La vraie valeur.
#55 : prendre conscience de sa valeur et aligner le bon prix.
Salut, c'est Pierre ! :)
Nous sommes 13 842 dans la newsletter.
Merci à tous d’avoir embarqué dans mon aventure :).
Dans cette édition, je vous raconte comment j’ai pris conscience de ma valeur et de l’impact derrière sur mon tarif.
Pour les nouveaux : Bienvenue ! :) J'ai créé cette newsletter pour raconter mon parcours d’indé 0 à 250K de CA par an et mes réflexions pour m'épanouir au quotidien.
Cette édition est propulsée par Caravel.
Caravel est mon PER éco-responsable depuis août 2023.
J’y ai placé 1000€, puis 300€ par mois via un virement automatisé.
Ça me fait trop kiffer pour 3 raisons :
Sans m’en rendre compte, j’ai déjà cumulé 7300€ d’épargne.
Cette épargne fructifie en excluant les énergies fossiles. Elle finance exclusivement des entreprises engagées dans la transition écologique afin de limiter la température à +2°C, pour être aligné avec les accords de Paris.
Et chaque année, j’ai une déduction d’impôt de 1476€ (3600€ épargnés multipliés par ma tranche d’imposition de 41%).
Je viens de faire ma déclaration et le montant est déjà rempli. J’ai juste à le reporter dans la case du dessous et la réduction s’applique comme par magie :
Pour simuler à quoi pourrait ressembler votre retraite avec Caravel, c’est par ici :
PS : avec le code PIERREGUILBAUD, Caravel vous offre 3 mois de frais.
Ceci n’est pas un conseil en investissement mais un simple retour d’expérience :).
Intro
Février 2025, je pars 3 semaines dans le sud-est de la France en famille.
Avec un premier trip de 4 jours à Hyères, dans l’hôtel d’un ami.
Comme chaque année, il y réunit tous les membres de notre association d’école de commerce. On est une vingtaine, 80% d’entrepreneurs et on passe juste un bon moment ensemble.
Un matin, je vois Pierre Le Buhan taffer sur son ordi, il s’arrache les cheveux sur son profil LinkedIn.
Il galère à l’optimiser et notamment à clarifier sa proposition de valeur sur sa bannière LinkedIn.
Ça tombe bien, ça fait partie de mon expertise.
Alors je lui dis :
“Ferme l’ordi. Viens, on va courir. En discutant et en bougeant ça va venir tout seul”
Mais alors que le run était censé l’aider, l’échange fini par se retourner.
Et son retour m’aide à avoir un gros déclic sur la valeur que j’apporte et le prix que j’applique :
Si ça vous intéresse d’aller plus loin, vous pouvez :
Devenir sponsor de cette newsletter ou d’un de mes posts LinkedIn.
Découvrir mes services de Ghostwriting LinkedIn for Good.
Devenir membre de la communauté Marketing Flow.
Me suivre sur LinkedIn.
Allez, c’est parti :
1 - Donner de la valeur.
Pour info, sa bannière ressemble à peu près à un truc comme ça :
Alors on enfile nos baskets et on part courir le long de la mer.
Je commence par lui demander de m’expliquer son activité.
Pierre coache des dirigeants depuis plusieurs années sur plein de sujets :
La stratégie, le business, le management, le lien aux autres, le perso…
Alors c’est dur de résumer ça en une phrase.
Mais je lui rappelle que si l’on essaie de tout dire, on ne dit rien.
Et donc qu’il est important de faire des sacrifices.
Il le sait, il est d’accord, mais c’est dur.
Pour illustrer mon propos, je lui explique que j’ai récemment fait le choix de passer :
De Head of Growth part time pour boîtes à impact avec la capacité de créer la stratégie de croissance et d’exécuter 7 leviers marketing solo.
À Ghostwriter LinkedIn pour fondateurs engagés (cf édition édition 43)
C’est tellement plus clair, que je reçois des demandes toutes les semaines.
Et si je veux faire plus pour mes clients, ça ne tient qu’à moi de leur proposer une fois en call.
Pour terminer mon exemple, je lui explique comment j’ai pensé ma bannière LinkedIn :
Quoi : Une phrase qui résume le bénéfice que je propose.
Comment : Des mots-clés qui expliquent comment l’obtenir.
Oui j’aurais pu mettre générer des lead ou encore de la croissance, mais il faut faire des choix :).
Alors je lui demande :
“Quel est le bénéfice final de bosser avec toi ?”
“Qu’est-ce qu’il y a de commun entre toutes tes séances de coaching ?”
Pierre m’explique que ses clients apprécient sortir la tête de l’opérationnel 1h par semaine pour échanger avec lui.
Et que ces moments d’échanges, de prise de recul et de clarté permettent de prendre les bonnes décisions.
Je réfléchis, et je lui dis :
1h par semaine pour sortir la tête du guidon et prendre de meilleures décisions.
Il me dit :
C’est exactement ça.
On reparle de l’importance de choisir une cible, celle avec laquelle il préfère bosser et où il apporte le plus de valeur.
Et le soir même, voici à quoi ressemble sa bannière et son titre LinkedIn :
Ça donne plus envie non ? :)
Ce échange a duré 30min.
On a pas fini de courrir, alors il me demande de lui raconter où j’en suis dans mon activité de Ghostwriting.
Alors je lui raconte :
2 - Comprendre sa valeur.
Il m’écoute, puis il résume :
“Tu prends le temps de comprendre leur business et qui ils sont en profondeur pour aligner les posts avec leur stratégie ?”
Oui.“Ensuite tu transformes leur profil LinkedIn en page de vente ?”
Oui.“Puis tu fais des posts qui font à chaque fois des centaines voir des milliers de likes ?”
Oui.“Tes clients te disent tous qu’ils ont signé des clients ? Et que pour certains tu as généré assez de leads pour 1 an en 1 post ?”
Oui.“Et que l’impact est bien plus puissant : sentiment de fierté dans l’équipe, facilité à recruter, passage dans des podcasts ; articles dans des médias, visibilité auprès d’investisseurs ?”
Oui.
“Mais mec, tu te rends pas compte de la valeur que tu apportes, tu es pas du tout assez cher”.
Moi : “Ah bon ? Je facture quand même 250€HT le post en fixe, sans compter le variable. C’est déjà au dessus du marché”.
Pierre : “Mais Pierre, t’es pas juste un rédacteur, t’es une machine à créer de la croissance. Alors arrête de penser prix par post. Pense plutôt à la valeur global que tu apportes en 3 mois et l’avant / après que tu crées sur la personne et son activité.“
Putain, qu’est-ce que ça fait du bien d’entendre ça.
Je suis convaincu.
Alors je rentre à l’hôtel, j’ouvre mon Notion et je passe mon tarif de 3000€HT de fixe pour 3 mois à 4500€HT de fixe.
Ça me semble être un tarif cool à tester dans un premier temps.
Je claque l’ordi et je vais prendre l’apéro avec tout le monde, reboosté et curieux de voir ce qu’il va se passer :
3 - Vendre la valeur.
2 semaines passent, je suis toujours en vacances.
Et puis en 3 jours, je reçois 2 DM LinkedIn de 2 fondateurs engagés qui souhaitent bosser ensemble.
Alors je leur envoie mon doc Notion.
Il remplissent tous les 2 mon formulaire Tally pour réserver une place.
Et me font un virement instantané de 50% d’acompte du nouveau tarif.
Sans faire de call, ni négocier quoi que ce soit.
La claque.
La semaine d’après, c’est rebelotte avec un 3ème fondateur.
Comme si par magie, en augmentant mon prix, c’était plus facile de vendre.
Nouveau tarif pour les nouveaux clients : validé.
Mais vient un autre challenge :
Valider le nouveau tarif auprès de mes clients qui vont bientôt finir les 3 mois d’accompagnement.
Au début, ça coince un peu :
“Je ne m’attendais pas à une telle hausse”
“Je n’avais pas prévu ça dans mon budget”
À ce moment-là, 2 options :
Couper la poire en 2.
Garder confiance en moi et rappeler la valeur que j’apporte.
Je choisis l’option 2.
Et sur 6 clients, 5 resignent 3 mois de plus au nouveau tarif.
Quel plaisir.
Si vous lisez ça : merci pour votre confiance, je suis trop content de continuer à bosser avec vous. Et du coup, vous pouvez aller vous plaindre auprès de Pierre :D.
Réflexion
J’ai déjà discuté avec des entrepreneurs qui m’ont dit :
“Pourquoi augmenter son tarif à tout prix ? Ça me suffit actuellement”.
Je pensais beaucoup comme ça avant.
Mais j’ai totalement changé d’avis.
À mes yeux, ce qui est important c’est de continuer à avoir un tarif aligné avec la valeur que l’on apporte réellement.
Ça veut dire que :
Plus mon tarif est élevé, plus j’apporte de la valeur.
Plus les clients acceptent de continuer à payer, plus cette valeur est reconnue.
Et ça, c’est super gratifiant.
Encore une histoire qui rappelle à quel point c’est important d’être bien entouré pour avoir ce genre de discussions qui provoquent des déclics.
Je pense que cet échange avec Pierre a duré 1h.
Et il a bien validé sa proposition de valeur, parce que oui, il m’a aidé à prendre une très bonne décision haha :).
Je crois qu’il lui reste 1 place en coaching, hésitez pas à le contacter de ma part.
Hâte d’avoir vos retours en commentaire :
Sur ce, je vous donne rendez-vous dans 2 semaines pour la prochaine édition.
En attendant, vous pouvez lire les éditions précédentes ici (vous risquez d’adorer).
Pierre
PS : pour simuler à quoi pourrait ressembler votre retraite, c’est par ici.
Oui, ça fait du bien de prendre un peu de perspective sur ce qu’on fait ! Et c’est important de s’entourer des bonnes personnes, celles qui vont t’aider à te valoriser, te recentrer sur l’essentiel !
Et je te rejoins également quand tu dis que c’est important d’être précis dans sa proposition de valeur. Comme le dit souvent, un contenu, un message, une proposition sinon ça embrouille tout le monde.
mouais....pb de riches quoi ;-)