Le choix de l'indépendance.

#35 : comment on a décidé de rester à 2 pour développer Marketing Flow.

Salut, c'est Pierre ! :)

Nous sommes 10887 dans la newsletter (+45 depuis la dernière édition).

Merci à tous d’avoir embarqué dans mon aventure :).

Dans cette édition, je vous raconte pourquoi on a refusé un investisseur et on a décidé de rester à 2 pour développer Marketing Flow.

Allez, c’est parti :

Pour les nouveaux : Bienvenue ! :) J'ai créé cette newsletter pour raconter mon parcours d’indé 0 à 200K de CA par an et mes réflexions pour m'épanouir au quotidien.

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Si ça vous intéresse d’aller plus loin, vous pouvez :

• Devenir sponsor de cette newsletter ou d’un de mes posts LinkedIn.

• Devenir membre de la communauté Marketing Flow.

• Réserver 1h de consulting.

• Me suivre sur LinkedIn.

Allez, c’est parti :

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Cette édition est propulsée par Nos Gestes Climat.

Nos Gestes Climat est un calculateur en ligne qui permet de découvrir l’empreinte carbone de sa consommation personnelle en 5 min.

Pourquoi c’est trop cool de le faire ?

1. En quelques minutes, vous découvrez votre score (6,9 tonnes de CO2e par an pour moi) et quels sont vos plus gros postes de dépenses sur lesquels vous pouvez agir.

2. L’outil vous priorise ensuite des actions à tester avec la réduction de score associée. C’est hyper ludique et clair, par ex : réduire la viande à 2 repas par semaine = -558kg de CO2e).

Vous pouvez tester ici.

Franchement, j’ai été bluffé par la simplicité et la qualité de l’expérience.

Bien joué l’ADEME ! :)

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Intro

Novembre 2020, avec Mégane on vient de lancer la newsletter payante Marketing Flow à 9€ par mois depuis 3 mois. 

On y partage chaque semaine : 

1. Une stratégie de croissance à répliquer. 

2. Notre veille marketing. 

On a une belle traction, plus de 250 abonnés payants. 

Et des retours hyper positifs sur la qualité de nos contenus. 

Mais on est frustré de ne pas pouvoir aider plus les startups et surtout de ne pas pouvoir n’aider que des boîtes à impact positif. 

Alors on se pose des questions pour la suite : 

=> Vers où va-t-on ? 

Et c’est là qu’un investisseur pas comme les autres nous contacte : 

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1 - L’opportunité.

Le CEO d’un startup studio à impact qui suit notre travaille depuis 1 an nous contact pour nous demander si on peut accompagner ses startups. 

On lui répond qu’on est déjà pas mal pris avec nos missions freelance entre Les Mini Mondes et Beem Energy. 

Mais que l’on réfléchit à un format Bootcamp en ce moment.

Alors on lui propose une visio à 3 pour voir si ce format peut être adapté à son besoin. 

La visio se passe très bien. 

Même trop bien.

Le CEO nous propose un deal auquel on ne s’attendait pas du tout :

• Il investit dans notre projet et il nous donne des parts de son startup studio (donc de toutes ses startups). 

• Et en échange, on travaille plusieurs jours par semaine pour faire croître ses startups à un tarif plus avantageux pour lui. 

On lui répond que c’est intéressant et que l’on va y réfléchir. 

Notre réaction à la sortie du call : whaaaaaaat ? C’est ouufffffff ! 

On se laisse quelques jours de réflexion et on lui envoie un email pour lui demander plus de détails sur le deal qu’il a en tête : 

• Temps alloué par semaine sur les startups. 

• Répartition du temps entre les différentes startups.

• Besoins marketing (coaching vs exécution).

• Rémunération (Parts + TJM). 

Et on attend :). 

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2 - Le deal.

Il nous répond qu’il est ouvert à la discussion et nous partage un exemple de ce que l’on pourrait faire ensemble : 

• Il investit 15K€ dans Marketing Flow contre 6% et une place à notre comité stratégique.  

• Nous acceptons de travailler au moins 2 ou 3 jours par semaine sur la croissance de ses entreprises. 

• Nous lui offrons un tarif à 70% de notre tarif normal avec un CA minimum garanti de 60K€ par an. 

• Il nous donne des parts du Startup Studio (<1%). 

Puis, il nous demande notre vision, nos priorités, le statut social de Marketing Flow, notre TJM actuel et nos missions actuelles. 

Et voici ce que l’on répond : 

• Le statut de Marketing Flow  : Nous n'avons pas encore créé de SAS, mais nous prévoyons de le faire dans les prochains mois. Nous voulions tester l'idée avant de créer une véritable entreprise.

• Notre vision : nous voulons que Marketing Flow devienne la référence en Growth Marketing pour les start-ups à impact positif en France.

• Comment y parvenir : nous documentons les expériences Growth que nous avons réalisées auprès des start-ups à impact positif avec lesquelles nous collaborons => format très simple à suivre, facile à consommer et très actionnable.

• Ce qui est important pour nous : accélérer la transition environnementale en soutenant des projets ayant un réel impact à la fois sur l'environnement et sur la société.

Nos 3 priorités :

1. Continuer à faire croître des start-ups à impact pour qu’elles deviennent la norme.

2. Rédiger davantage de stratégies de croissance dans notre bibliothèque pour rendre toutes nos connaissances accessibles aux boites à impact.

3. Améliorer l'expérience d'apprentissage pour augmenter la rétention et augmenter notre prix (nous en sommes à 29 000€ de revenus annuels grâce à 270 abonnés après 3 mois). 

Notre TJM actuel (back in 2020, ça fait plaisir de voir le chemin parcouru)  : 

• Pierre : 75€HT/heure pour Imagination Machine, 90€HT/heure pour Beem & Uptogether et 500€HT/jour pour Les Mini Mondes.

• Mégane : 350€HT/jour pour Les Mini Mondes & Beem.

Un partenariat doit être Win-Win, donc on rappelle les avantages à collaborer :

Avantages pour Marketing Flow :

1. Augmenter la variété de nos stratégies de Growth dans notre bibliothèque grâce à la diversité de ton portefeuille de startups

2. Un revenu récurrent mensuel

3. Des actions dans ton startup studio pour faire pleinement partie de l'aventure

4. Un investissement en capital pour nous aider à améliorer notre plateforme/expérience d'apprentissage

Avantages pour toi :

1. 2 Growth Marketeurs complémentaires pour aider tes start-ups à croître plus rapidement.

2. Engagement à long terme (à définir)

3. Accès à notre communauté de marketeurs (utile pour trouver de nouveaux employés marketeurs par exemple)

4. Actions dans Marketing Flow pour faire partie de l'aventure

Concernant notre disponibilité à partir de janvier 2021 et pour être totalement transparents :

Répartition idéale du temps de Pierre en 2021 :

• 4 jours par semaine pour Marketing Flow : 3 jours et demi par semaine pour aider les start-ups de ton startup studio à croître plus rapidement + une demi-journée dédiée à la rédaction de méthodes dans notre bibliothèque.

• 1 jour par semaine pour enseigner le Growth Marketing dans les écoles de commerce.

Répartition idéale du temps de Mégane en 2021 :

• 3 jours par semaine pour Marketing Flow : 2 jours et demi par semaine pour aider les start-ups ton startup studio à croître plus rapidement + une demi-journée dédiée à la rédaction de méthodes dans notre bibliothèque;

• 2 jours par semaine dédiés à un projet parallèle dans le e-commerce.

À la suite de cet échange par email, nous refaisons un call à 3 pour approfondir les points évoqués. 

C’est un moment hyper intéressant qui nous permet de creuser les motivations et ambitions profondes de chaque côté.

Et une fois qu’on a tous posé nos cartes sur la table, on n’a plus qu’à y réfléchir.

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3 - La réflexion.

Le call s’est très bien passé.

Nous n’avons donc aucun doute sur les avantages de ce partenariat. 

Mais on décide de prendre un peu de recul pour réfléchir aussi aux inconvénients. 

Avec Mégane, on passe des heures au téléphone pour discuter. 

Et on finit par lister 3 Red Flags : 

🚩 La perte de liberté.

Lors du call, le CEO nous fait part d’idées pour développer Marketing Flow. Des idées intéressantes, ambitieuses, mais qui ne sont pas forcément alignées avec nos envies. 

Par exemple : faire des promos de 8 responsables marketing et les former pendant plusieurs mois. 

La possibilité d’être influencé dans nos choix stratégiques par une tierce personne nous fait peur.

🚩 La pression des résultats.

Avec Mégane, on veut créer une entreprise qui a un impact. 

Mais une entreprise qui est également au service de nos vies. 

On ne veut pas faire des choix juste parce c’est ce qu’il faut faire pour maximiser la croissance et le chiffre d’affaires. 

Et c’est pas le genre d’état d’esprit qui plaît à un investisseur qui cherche forcément un augmentation de la valeur de son capital.

🚩L’enfermement. 

On adore le modèle Projet à 2 + Freelance chacun de notre côté.

Parce qu’il nous rend super libre et flexible. 

Tous nos œufs ne sont pas dans le même panier.

Et ça nous va bien. 

Alors que faire ?

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4 - Le choix.

Cet échange est hyper structurant pour Mégane et moi parce qu’il nous force à nous aligner et structurer ce que l’on veut vraiment faire. 

Après réflexion, les avantages du deal sont attractifs : portefeuille client de boites à impact, revenu récurrent & parts dans le studio

Mais pas assez pour gommer les inconvénients. 

Alors c’est décidé :

Si l’on veut donner une chance à notre offre de contenu de devenir une référence en Growth Marketing pour les startups à impact, nous n'avons pas le choix, il faut qu’on y consacre la majeure partie de notre temps.

Et que l’on reste indépendant.

Nous décidons donc d'allouer 60% de notre temps à l’amélioration de notre offre payante à partir de janvier 2021.

On choisit même les jours de travail : 

• Lundi, mercredi et jeudi sur le futur de la newsletter payante Marketing Flow. 

• Mardi et vendredi sur les clients en freelance. 

Et on l’annonce au CEO du startup studio.

Voici sa réponse : 

“Je suis déçu, mais pas entièrement surpris. Je pense que c'est un bon investissement de votre temps de vous concentrer sur Marketing Flow ! Bien sûr, je serais très heureux de vous aider, si je peux de quelque manière que ce soit…”

Big up à lui pour son compréhension et sa bienveillance. 

On créé notre SAS en janvier 2021 en faisant 50 - 50 sur le capital et on se met à bosser comme des oufs pour créer la V2 de Marketing Flow.

(Hâte de vous raconter la suite parce qu’on en a fait des conneries haha).

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Réflexion

Si le CEO en question lit cette édition, j’en profite pour le remercier. 

En nous proposant ce deal, il nous a envoyé un message fort : 

=> Vous êtes bons. Vous avez du potentiel. Je crois en vous. 

C’est tout ce dont on a besoin quand on se lance. 

Alors merci. 

Et puis, cette période de réflexion accélérée nous a aussi permis de prendre des décisions fortes et de nous engager à 2 à fond dans l’aventure.

Aujourd’hui, je ne regrette pas notre décision d’avoir choisi l’indépendance. 

Parce que c’est en étant libre financièrement et stratégiquement que l’on a pu faire un choix hyper fort depuis 3 ans : 

=> N’accepter au sein de la communauté Marketing Flow que des entreprises et des freelances qui ont mis l’impact positif au cœur de leur mission et de leur offre. 

Concrètement, on a refusé plus de 200 candidats qui ne respectaient pas ce critère (sans compter ceux qui n’ont jamais postulé en sachant qu’ils n’étaient pas la cible)

Ça représente plus de 100K€ de chiffre d’affaires.

On n’a pas connu une croissance folle. 

Mais on a le mérite d’être rentable, de continuer de grandir et d’être toujours aussi aligné avec nos valeurs et nos envies. 

Et ça, ça me semble être une bonne recette pour durer 🙂.

Si rejoindre la communauté Marketing Flow vous intéresse, je vous propose de découvrir l’expérience en réservant une démo.

Sur ce, je vous donne rendez-vous la semaine prochaine pour la prochaine édition.

En attendant, vous pouvez lire les éditions précédentes ici.

Et avant de partir, j’ai 2 services à vous demander :

1. Mettez un p’tit like / commentaire avec votre ressenti, ça me fait plaisir de pouvoir échanger avec vous.

2. Si vous avez trouvé cette newsletter utile, partagez-la. C’est ce qui m’aide le plus à la faire grandir.

Hâte d’avoir vos retours :)

Pierre

PS : Si vous avez 5min, testez le calculateur d’empreinte carbone Nos Gestes Climat. Vous allez kiffez, promis.

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