L'exploration.
#22 : Comment on a trouvé notre 1ère idée d'entreprise.
Salut, c'est Pierre ! :)
Nous sommes 6467 dans la newsletter (+514 depuis vendredi dernier).
Merci à tous de partager la newsletter autour de vous, ça fait trop plaisir :).
Dans cette 22ème édition, je vous raconte comment on a choisi la première offre à vendre pour notre entreprise Marketing Flow.
Allez, c’est parti :
Pour les nouveaux : Bienvenue ! :) J'ai créé cette newsletter pour raconter mon parcours d’indé 0 à 200K de CA par an et mes réflexions pour m'épanouir au quotidien. Elle est chronologique, donc je vous recommande de lire les premières éditions dans l’ordre. Cela apporte plus de valeur et c’est plus sympa :).
Mon super sponsor pour cette édition : LITA.co !
LITA.co permet d’investir son épargne disponible en direct dans des entreprises engagées pour la transition écologique et sociale.
🌱 Les opportunités du moment :
Pourquoi c’est cool d’investir sur LITA.co ?
On investit dans l’économie réelle, dans des boites qui en ont besoin et qui vont pouvoir s’en servir pour grandir.
On peut choisir de soutenir les entreprises en entrant au capital avec des actions ou en leur faisant un prêt avec des obligations.
On investit exclusivement dans des entreprises à impact positif, LITA.co est probablement la plateforme avec les critères d’impact les plus stricts.
Ça me parait tellement important qu’avec Marketing Flow, on investit 10% de notre chiffres d’affaires sur LITA.co chaque année. D’ailleurs si ça vous dit, j’ai un code de parrainage pour profiter de 20€ sur votre 1er investissement : PIERRE20.
PS : investir comporte des risques et ceci n’est pas un conseil en investissement, mais un retour d’expérience :).
Si ça vous intéresse d’aller plus loin, vous pouvez :
Augmenter votre notoriété auprès de mon audience en devenant sponsor.
Devenir membre de la communauté Marketing Flow.
Lire les éditions précédentes (vous risquez d’adorer).
Réserver 1h d’accompagnement personnalisé.
Me suivre sur LinkedIn.
Allez, c’est parti :
Intro
Avril 2020, on a défini la vision et la mission de Marketing Flow (cf édition 21).
Et le problème à résoudre est clair :
De plus en plus de projets à impact positifs voient le jour, notamment via des campagnes de crowdfunding. Généralement ça prend, parce que les fondateurs essaient de résoudre un problème énorme et s’expriment avec leurs tripes.
Mais une fois que le momentum est passé, comment les aider à assurer une croissance saine et durable ?
C’est ce qu’on a commencé à chercher :
1 - L’étude persona.
On active notre réseau, on demande des mises en relation et on passe un tas de coups de téléphone.
Notre cible : les fondateurs et responsables marketing d’entreprises à impact.
Voici les questions qu’on leur pose :
1/ Comprendre le métier :
Pouvez-vous m’expliquer votre activité ?
Quelles sont vos missions au quotidien ?
2/ Comprendre les problèmes :
À quelles difficultés faites-vous face généralement pour acquérir des clients et les fidéliser ?
Qu’est-ce qui vous fait perdre du temps dans les actions marketing & com ?
Qu’est-ce qui est pénible à faire ?
Quelles solutions avez-vous essayées pour y remédier ?
Si ce n’était pas idéal, pourquoi ?
3/ Comprendre l'intérêt pour notre solution :
Présentation d’une ou plusieurs idées et demande d’avis & feedbacks.
4/ Créer une opportunité :
Pourquoi ne pas essayer notre offre demain ?
Qu’est-ce que vous amélioreriez dedans si vous aviez une baguette magique ?
On prend des notes. On réfléchit.
Et on affine notre offre au fur et à mesure :
2 - L’accès à un pack d’outils + coaching.
En discutant avec des porteurs de projet, on se rend vite compte qu’ils ne sont pas très bien outillés en marketing.
=> Pas de CRM, pas d’automatisation, pas de tracking…
Et à l’époque, le Growth Marketing n’est pas si développé.
Lors de nos call de découverte, on pitch un concept d’abonnement qui comprend l’accès à des outils marketing, des ressources et du coaching.
L’offre plaît dans l’idée.
Mais en creusant, on voit 5 gros inconvénients :
Chaque entreprise a des besoins uniques et il est difficile de proposer des outils universels.
Les entreprises early stage n’ont pas de budget.
Les entreprises un peu plus avancées utilisent déjà des outils donc difficile pour elles de switcher.
Beaucoup de start-ups bénéficient déjà d’un pack d’outils avec leurs incubateurs.
Pas évident pour nous de négocier des tarifs avec les outils car on est trop petit pour l’instant.
Alors on décide d’abandonner cette offre.
3 - De l’accompagnement.
Pendant la même période, un ami d’école parle de Mégane et moi à APO, une marque de cosmétiques bio et naturels.
J’ai le CEO au téléphone, ils cherchent à développer leurs ventes en ligne.
Alors avec Mégane, on se dit que c’est peut-être l’occasion de créer une offre d’accompagnement à 2 mains.
On ne veut pas faire toute l’exécution parce que ça reviendrait à faire la même chose que ce que l’on fait déjà en freelance au quotidien pour Les Mini Mondes et Beem.
Et on se retrouverait limité par le temps et donc l’impact.
On brainstorme et on envoie notre proposition commerciale :
Phase 1 : Audit de votre business et de vos actions Marketing.
Phase 2 : Définition de la stratégie Growth Marketing et création de la roadmap.
= 4000€HT
Phase 3 : Accompagnement opérationnel 1h par semaine du responsable marketing.
= 1200€HT / mois.Besoin de formation supplémentaire.
= 100€HT / heure.
Je viens de retrouver la proposition dans notre Drive, régalez vous haha.
Le CEO est intéréssé mais il émet :
Des réserves sur le montant à débourser pour les 2 premières phases.
Des doutes sur les résultats parce que ce n’est pas nous qui exécutons.
Mais on n’a pas envie de modifier notre offre.
Et on ne signe pas.
Invitez vos amis à s’abonner à la newsletter :
3 parrainages : recevez mon ebook 70 hacks marketing.
10 parrainages : mettez en avant votre projet ou votre activité pro dans la newsletter.
20 parrainages : profitez d’un call de coaching de 30min avec moi pour vous aider à développer votre activité.
4 - Une formation en ligne.
Après avoir passé des heures au téléphone avec des fondateurs et responsables marketing d’entreprises à impact, on se rend compte qu’il y a une appétence pour se former en marketing.
On se note :
“Ce que notre cible recherche :
Des méthodes simples, rapides et efficaces.
Des screenshots & pouvoir suivre pas à pas pour mettre en pratique tout de suite.
Apprendre, tester, faire soi-même, être autonome”
Il existe déjà beaucoup de tutoriels sur Youtube, mais souvent ce sont des formats qui sont longs et ennuyeux.
On découvre le site growth.design et on prend une claque sur leur format de slides hyper ludiques et didactiques.
Alors on réfléchit à réutiliser ce format pour aider notre cible à se former.
On commence à prioriser les sujets à aborder et à chercher un outil pour nous aider dans la mise en forme.
Mais avant de se lancer à fond, on prend un peu de recul et on se demande si on n’est pas en train de réinventer la roue inutilement.
Parce qu’en fait, on est déjà assis sur un projet qui marche, autant l’exploiter à fond :
5 - Une newsletter payante.
Ma newsletter les p’tits hacks marketing vient de passer les 4000 abonnés.
Les retours sont incroyables, les gens adorent le format : 1 hack marketing chaque matin, dans votre boite mail, gratuitement.
Le concept est simple, court et permet d’expliquer quoi faire pour acquérir des clients ou encore booster ses conversions.
Par contre, il n’explique pas comment faire.
L’opportunité devient évidente :
👉 Proposer une stratégie de croissance à tester chaque semaine, un format hyper didactique à suivre pas à pas avec des screenshots et des exemples concrets.
Et le business model aussi :
C’est le moment où Substack débarque en France et Yoann Lopez vient de lancer sa newsletter payante Snowball. Je l’appelle, il me partage son retour d’expérience et ça me confirme l’opportunité pour nous.
On va simplement passer d’une newsletter gratuite qui explique quoi faire.
À une newsletter payante qui explique comment faire.
Et on va essayer de la diffuser à un maximum d’entreprises à impact.
Objectif : lancement en septembre 2020.
Réflexion
Il y a souvent plusieurs solutions possibles pour résoudre un même problème.
La clé pour moi, c’est d’aligner 3 critères :
Je suis en mesure de l’exécuter, rapidement.
En entrepreneuriat, la vitesse d’exécution est hyper importante. Si vous (et votre co-fondateur) pouvez vous lancer sans externaliser, ni recruter, vous avez un avantage compétitif de rapidité énorme.
La cible est prête à payer, facilement.
C’est cool d’avoir des retours positifsn mais c’est mieux d’avoir des cartes bleues. Une newsletter payante a un prix généralement inférieur à 10 euros par mois donc on est serein sur la capacité de notre cible à payer, même les plus early stage.
Le quotidien me plaît, carrément.
Le quotidien d’un projet, c’est la somme des tâches et des interactions nécessaires pour le développer. Et comme (presque) rien ne marche du premier coup, il va falloir s’accrocher pendant un certain temps. Alors autant prendre du plaisir.
En lançant une newsletter payante, on coche ces 3 cases. Ça nous permet de commencer petit et de nous lancer. Et c’est probablement le plus important.
Rappel : on arrive en haut de la montagne en mettant un pas devant l’autre, pas en la contemplant d’en bas :).
Sur ce, je vous propose d’en discuter en commentaire et je vous donne rendez-vous la semaine prochaine pour vous raconter comment nous avons lancé notre newsletter payante.
Et je vous invite à poser un p’tit like si cette newsletter vous a plu.
Hâte d’avoir vos retours :)
Pierre
PS : partager cette newsletter à vos proches est ce qui m’aide le plus à la faire grandir.