Vive l'ennui.
#11 : comment j'ai lancé une formation en ligne pendant le confinement.
Salut, c'est Pierre ! :)
Nous sommes 3335 dans la news (+210 depuis vendredi dernier).
Merci à tous d’avoir embarqué dans mon aventure.
Dans cette 11ème édition, je vous raconte comment j’ai lancé une formation en ligne pendant le confinement.
Allez, c’est parti :
Pour les nouveaux : j'ai créé cette newsletter pour raconter mon parcours d’indé 0 à 200K de CA par an et mes réflexions pour m'épanouir au quotidien. Elle est chronologique, donc je vous recommande de lire les premières éditions dans l’ordre. Cela apporte plus de valeur et c’est plus sympa :).
Un grand merci à Shine de sponsoriser cette newsletter.
Shine est mon compte pro depuis 2019 et ils viennent juste d’être élu service client de l’année !
Shine répond...
📩 en moins de 1h30 aux emails.
📞 en moins de 5 sonneries au téléphone.
📱en moins de 45 minutes sur les réseaux sociaux.
💬 en moins de 5 minutes sur le chat.
Franchement c’est ouf et c’est exactement pour ça que je kiffe mon expérience chez eux.
Une question ? Un doute ? Je sais que je peux compter sur eux.
Vous souhaitez sponsoriser la newsletter ? :) Envoyez-moi un email à hello@pierreguilbaud.fr
Intro
On est en Mars 2020 et avec mon coloc Théau, on décide d’aller passer un week-end sur l’Ile d’Yeu (en Vendée) pour bosser sur un projet commun : La Boite Numérique.
C’est une habitude très cool que l’on a prise : partir à 2 dans un lieu sympa pendant 3 jours afin de faire avancer les choses côte à côte sans la moindre distraction.
Le week-end se passe très bien : on créé pas mal de nouveaux contenus pour aider les freelances à développer leur activité.
Et puis arrive le dimanche soir où… Monsieur Macron explique que l’on est en guerre et confine le pays.
Les ferrys sont annulés et on restera bloqué sur l’Ile d’Yeu à 2 pendant 2 mois avec 3 caleçons.
Au début on ralentit et on se laisse aller, et puis à un moment on décide de se reprendre en main en lançant notre première formation en ligne :
1 - S’ennuyer pour se stimuler.
On commence le confinement avec la peur au ventre : la médecin de l’île annonce à la radio une hécatombe si on ne nous fait pas parvenir des respirateurs.
Cette peur, elle nous paralyse et ne nous motive pas du tout à entreprendre.
Nos activités pro ralentissent un peu alors on discute, on se balade et on prend soin de nous.
Mais au bout de quelques jours, l’ennui commence à se faire sentir.
Alors on décide d’y remédier en jouant aux jeux vidéo et on télécharge le jeu de rôle en ligne Dofus.
On passe des heures dès qu’on a un moment de libre la journée et pendant nos soirées dans un univers en ligne.
On retombe en enfance : c’est le kiff.
On n’est pas beau en bas tous les 2 face à une bande de moutons :
(Cette partie de la newsletter est dangereuse, je suis à 2 doigts de recraquer).
Mais sur le moment, on joue tellement qu’arrive l’overdose, et la perte de sens :
Qu’est-ce qu’on fait ?
À quoi ça sert ?
Est-ce qu’on ne pourrait pas faire quelque chose de plus utile ?
Alors on se pose et on réfléchit :
À la base, on est venu ici pour faire avancer notre projet La Boite Numérique et aider plus de freelances à bien vivre de leur activité.
Depuis 2 semaines, tout s’est arrêté avec le covid, et pour beaucoup d’indépendants leurs missions aussi.
À défaut de pouvoir bosser sur leurs clients, est-ce que ça ne serait pas le bon moment de bosser sur leur propre activité ?
💡 Et si on créait une formation en ligne pour les aider à faire leur site internet ?
2 - Valider avec la CB.
Cette idée, elle nous redonne la flamme d’avancer.
Ni une, ni deux, on commence à réfléchir aux grandes parties de la formation :
Structurer et rédiger le contenu de son site internet.
Construire son site de A à Z sur Wordpress.
Améliorer le taux de conversion.
Ramener du trafic qualifié.
On enchaîne avec des sous-parties et plein de bullets points pour décrire le contenu que l’on veut partager
Programme : en tête !
Mais c’est quoi le format ?
On décide de partir sur des vidéos dans lesquelles on présente des slides et des partages d’écran enregistrés avec l’outil Loom.
Bon bah… On se lance ?
Stoooop !
On va quand même pas bosser pendant des dizaines d’heures sans savoir si quelqu’un va l’acheter cette formation.
Alors on décide de faire autrement :
On envoie un email à notre newsletter La Boite Numérique en présentant le programme et en proposant à 20 personnes de s’inscrire pour la modique somme de 75€.
(Me demandez pas pourquoi ce prix, j’ai envie de me mettre une claque tellement c’est faible).
Dans l’email, on explique que l’idée c’est de co-construire avec eux, du coup pendant 5 semaines :
Chaque lundi ils reçoivent le module en vidéo.
Chaque vendredi midi, on se retrouve en visio pour répondre à leurs questions.
La promesse, c’est que leur site soit terminé à la fin.
Hey bah vous savez quoi ? :)
On a généré 1500€ avec cet email.
✅ Besoin validé.
Invitez vos amis à s’abonner à la newsletter :
3 parrainages : recevez mon ebook 70 hacks marketing.
10 parrainages : mettez en avant votre projet ou votre activité pro dans la newsletter.
20 parrainages : profitez d’un call de coaching de 30min avec moi pour vous aider à développer votre activité.
3 - Délivrer et co-construire.
On reçoit les 1500€ le vendredi et il faut envoyer le premier module le lundi.
Autant vous dire qu’on a plus le temps de jouer à saute mouton.
=> On rédige du contenu, on le structure sur des documents et on se filme.
Ça dépote !
Rien n’est parfait, mais ça a le mérite d’être clair et efficace.
Si Robinson avait la Wifi :
Voici à quoi ressemble notre rythme :
Le week-end, on tourne les vidéos de formation.
Le dimanche soir, Théau regroupe tout le contenu sur une page web et programme l’email pour les 20 participants le lendemain à 8h.
La semaine, on avance sur nos missions freelance et on commence à préparer les contenus pour le tournage du week-end d’après.
Le vendredi midi, on se retrouve en live avec les 20 participants pour répondre à toutes leurs questions et s’assurer qu’ils passent bien à l’action.
Et on recommence !
C’est vraiment une expérience de ouf : on a une idée, on la propose et on se retrouve embarqué dans une aventure humaine de 5 semaines.
Et au bout des 5 semaines, la majorité des participants ont leur site internet live.
Youhou ! :)
À la fin du bootcamp, on améliore la formation en ligne grâce aux retours des participants (on avait oublié d’expliquer comment créer des pages mentions légales & CGV par exemple #pasltempspourça).
Et on la laisse disponible en ligne à 150€ (encore pas assez cher sans aucun doute).
La vérité, c’est qu’on a peur de passer pour des vendeurs de tapis insistant donc on communique peu dessus.
Résultat : très peu de ventes.
Alors 5 mois plus tard, on décide de la rendre 100% gratuite pour qu’elle serve au plus de personnes possible.
Vous pouvez la retrouver ici :
Et je peux vous dire que pour servir, elle a servi ! :)
Ça nous arrive de recevoir ce genre de message de temps en temps et ça fait trop plaisir :
D’ailleurs depuis ce message, Lucie est devenue membre de Marketing Flow et a renouvelé son abonnement cette année.
Morale de l’histoire :
🌱 Dans la vie, on finit toujours par récolter ce que l’on sème.
Réflexion
Je pense que si je devais recommencer, je ne changerai pas grand chose à ce que l’on a fait.
On a eu le bon instinct de faire payer avant de créer.
C’est vraiment clé pour ne pas perdre de temps.
Voici un petit récap des étapes si ça vous titille :
Créer une audience en apportant de la valeur avec du contenu.
Récolter des emails avec une newsletter.
Présenter un programme qui répond à un besoin, avec un bénéfice attractif et dans une durée claire.
Donner l’accès à un petit nombre de personnes à un tarif préférentiel (mais pas bradé bon sang, ralala).
Produire le contenu de la formation chaque semaine et récolter des feedbacks pour l’améliorer pendant les visios.
Ne pas laisser la formation payante en libre service.
Pourquoi je dis ça ?
Une formation, ça ne se vend pas tout seul.
Et le format libre service est beaucoup moins attractif que le format bootcamp.
Le bootcamp permet de :
Ouvrir et fermer les portes #fomo.
Proposer un accompagnement.
Motiver les participants à passer à l’action avec un rythme.
Faire faire des rencontres et créer un effet de promo.
Maximiser les résultats en suivant les participants.
Si on avait voulu continuer, on aurait donc dû lancer une ou deux promo par an pour accompagner les indépendants à créer leur site.
L’expérience était cool mais honnêtement, on ne se voyait pas le refaire régulièrement.
Les opportunités business, c’est cool.
S’épanouir au quotidien, c’est mieux :).
Sur ce, je vous donne rendez-vous la semaine prochaine pour vous raconter comment j’ai choisi ma prochaine aventure entrepreneuriale.
Discussion
Raconte moi en commentaire :
Est-ce que tu as déjà lancé une formation en ligne ? Comment as-tu réussi à générer des ventes ?
Et je t’invite à poser un p’tit like si cette newsletter t’a plu.
Hâte d’avoir tes retours :)
Pierre
Merci pour la mention Pierre :) Je reconfirme, cette formation c'est de l'OR en barre 😍 Bravo pour le taff ! Et vraiment contente de vous avoir rejoint sur Marketing Flow depuis !
Lucie