Lancer, croître, monétiser.
#51 : comment lancer, développer et monétiser sa newsletter.
Salut, c'est Pierre ! :)
Nous sommes 13 011 dans la newsletter.
Merci à tous d’avoir embarqué dans mon aventure :).
Dans cette édition, je vous partage mon expérience pour lancer, développer et monétiser une newsletter. Et ça, via une mini-série audio de 4 épisodes de 10min réalisée sur le podcast Le Board et quelques notes.
Pour les nouveaux : Bienvenue ! :) J'ai créé cette newsletter pour raconter mon parcours d’indé 0 à 250K de CA par an et mes réflexions pour m'épanouir au quotidien.
Cette édition est propulsée par Paatch.
Paatch, c’est la communauté qui réinvente le quotidien des freelances et des télétravailleurs. Comment ça marche ?
Des afterworks, sessions de coworking et dîners hebdomadaires.
Des séjours en coliving dans des villas à la mer ou à la montagne.
Des masterclass et webinars sur des sujets d’expertise comme l’IA.
Le plus cool ? Ils nous proposent un jeu-concours exclusif pour gagner un séjour d’une semaine à Hossegor avec 10 autres freelances et entrepreneurs dans une villa d’exception.
Intro
Septembre 2023 : je lance cette newsletter.
18 mois plus tard :
Elle compte 13 000 abonnés.
Elle génère :
80% de mes clients en Ghostwriting et des membres de ma communauté Marketing Flow.
2000€HT de revenu mensuel récurrent via le sponsoring.
Et elle me procure beaucoup de plaisir, entre l’introspection, la structuration de ma pensée via l’exercice d’écriture et la lecture de tous vos retours.
Bref, c’est vraiment cool.
Alors dans cette édition, je vous partage mes apprentissages pour vous lancer à travers 4 épisodes audio de 10min et mes notes :
Si ça vous intéresse d’aller plus loin, vous pouvez :
Devenir sponsor de cette newsletter ou d’un de mes posts LinkedIn.
Découvrir mes services de Ghostwriting LinkedIn for Good.
Devenir membre de la communauté Marketing Flow.
Me suivre sur LinkedIn.
Allez, c’est parti :
1 - Créer sa newsletter.
En 5 ans, j’ai lancé 2 newsletters avec 2 motivations différentes :
Créer un passeport pour s’ouvrir des portes.
Créer une “catégorie newsletter” pour partager son expertise sur un sujet afin d’être reconnu dessus. Comme les p’tits hacks marketing.Créer un fil rouge pour construire une audience.
Créer son propre canal pour diffuser ses idées et avoir un levier pour lancer ses nouveaux projets. Comme cette newsletter.
Comment définir son concept ?
Promesse : J’aide Cible à atteindre Objectif avec Contenu.
Fond : Chaque édition est un sous-objectif de la promesse.
Format : Créer une structure récurrente en plusieurs étapes (Écrivez 3 éditions avant de lancer pour vous assurer que la structure fonctionne pour chaque nouvelle édition).
Outil : Substack pour profiter des recommandations via l’app et les autres auteurs.
2 - Lancer sa newsletter.
Une offre qui va fonctionner est une offre qui est attendue.
Le déroulé gagnant :
Co-construction > Teasing > Lancement.
La check-list à valider avant de lancer :
Welcome page Substack : icone + promesse.
Page à propos : son histoire + pourquoi cette newsletter + rappel de la proposition de valeur.
Publier une 1ère édition “Pourquoi s’abonner ?” en copiant le contenu de la page à propos. Cela permet de convaincre les premiers visiteurs de s’abonner s’ils ne l’ont pas fait via la Welcome page.
Email de bienvenue : merci + rappel de la promesse + mettre en avant ses services / son profil LinkedIn.
Le lancement :
Annonce du lancement sur ses réseaux sociaux dans 2 semaines (pour ne plus reculer).
Plusieurs posts :
Voilà ce que j’ai accompli.
Pourquoi ça va être intéressant ?
Pourquoi je suis pertinent pour en parler ?
Build in public : “Je suis à X abonnés.”
DM à toutes ses connexions LinkedIn / Instagram.
J’ai vu que tu étais X / que tu étais intéressé par Y. Je lance ma newsletter pour raconter Z… Est-ce que ça t’intéresse ?
Activer son réseau.
Email d’info à ses contacts.
Demande de soutien sur ses posts.
Avant de lancer un média comme une newsletter ou un podcast, commencez par avoir une présence sur un réseau social qui permet de toucher des gens : LinkedIn, Instagram…
Tout le monde passe par le pédiluve avant de se jeter dans le grand bain :).
3 - Développer sa newsletter.
Voici les 8 leviers que j’ai testés (avec en gras les plus efficaces) :
Des webinaires chez des acteurs qui touchent votre cible.
Des posts LinkedIn avec un CTA premium “Voir ma newsletter“ sur son profil.
Des DM LinkedIn avec Waalaxy.
Des échanges de visibilité entre newsletter.
Des échanges de recommandations Substack avec des newsletters qui ont une belle croissance. Pour gagner 10-20% de leurs nouveaux abonnés.
Un programme de parrainage.
Un lead magnet.
Une mise en avant sur un site (Comme Soloportfolio).
Warning : je perds en moyenne 100 abonnés par newsletter envoyée.
Donc croître n’est pas si facile :).
Tips : Allez au bout des leviers qui fonctionnent le mieux VS faire plein de choses.
La newsletter est un jeu collectif, entraidez-vous.
Et surtout : n’acceptez pas que ça stagne :).
4 - Monétiser sa newsletter.
Aujourd’hui, j’ai testé 5 leviers :
Vendre un encart à un sponsor, comme mon offre de sponsoring.
2K€HT par mois.
Vendre de la prestation en freelance, comme mon offre de Ghostwriting.
50K€HT générés via 14 clients en 3 mois.
Vendre une offre digitale, comme la communauté Marketing Flow.
180K€HT de CA annuel en 2024.
Faire financer des projets par un sponsor, comme l’outil Soloportfolio.
3K€HT pour une campagne de communication.
Passer en newsletter payante, comme je l’ai fait en 2020.
300 abonnés payant à 9€ par mois.
Le plus facile est de vendre de la presta.
Parce que rien n’est plus facile à vendre qu’une offre Done for You.
Le moins facile est de passer la newsletter en payante.
Parce que le taux de conversion est faible et c’est relou de devoir faire la promotion de sa news payante + de voir des gens se désabonner après chaque envoi.
Mais tout marche.
Alors à vous de jouer :).
Réflexion
Lancer cette newsletter est la meilleure décision que j’ai prise ces dernières années.
Je ne sais pas encore où elle va m’amener (ça fait partie de mes réflexions du moment).
Mais ce qu’elle me permet de faire aujourd’hui est déjà ouf.
Alors merci à tous pour vos commentaires de soutien.
Et de répondre présent un vendredi sur 2.
Je profite de vous avoir ici pour vous poser une question ! :)
Est-ce que vous pouvez me dire en commentaire :
Quel objectif vous permet d’atteindre ma newsletter ?
Ou plus simplement : que vous apporte ma newsletter ?
Hâte de lire vos retours en commentaire ! :)
Sur ce, je vous donne rendez-vous dans 2 semaines pour la prochaine édition.
En attendant, vous pouvez lire les éditions précédentes ici (vous risquez d’adorer).
Pierre
PS : Pour participer au jeu-concours afin de gagner un séjour d’une semaine à Hossegor avec 10 autres freelances et entrepreneurs dans une villa d’exception, c’est par ici.
Bonjour Pierre, j'aime surtout l'inspiration que me procure ta newsletter et j'admire ta manière de structurer tes idées. J'essaie parfois de structurer mes idées de la sorte, même si nos business sont bien différents.
Merci pour les astuces !
Merci pour ton honnêteté aussi à propos des abonnés que l'on peut perdre, les entrepreneurs parlent beaucoup de ce qu'ils gagnent, mais rarement de ce qu'ils perdent !
Concernant le programme de parrainage, as-tu des recommandations ? J'en avais trouvé un, mais il coûtait la peau des fesses !