Le p'tit coup de génie.

#05 : Comment j'ai créé un projet qui m'a sorti de l'anonymat en marketing.

Salut, c'est Pierre ! :)

Nous sommes 2322 dans la news (+251 depuis vendredi dernier).

Dans cette 5ème édition, je vous raconte comment j'ai créé un projet qui m'a sorti de l'anonymat en marketing.

Avant de commencer, je voulais vous partager 2 choses :

1. Le 12 octobre à 11h30, j’organise un webinar gratuit avec Shine pour raconter comment je suis passé de 0 à 2000 abonnés en 1 mois avec cette newsletter.

2. Ma newsletter est chronologique, donc je vous recommande de lire les premières éditions dans l’ordre. Cela apporte plus de valeur et c’est plus sympa.

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Un grand merci à Shine de sponsoriser cette newsletter.

Shine c’est :

• Mon compte pro depuis 2019.

• Une expérience utilisateur de ouf.

• Une entreprise engagée certifiée B-corp.

Bref, c’est que du bonheur de les avoir à mes côtés dans ce projet !

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Intro

Septembre 2019, je prends contact avec des incubateurs à Nantes (cf 4ème édition).

Je suis au tout début de mon aventure en freelance et je ne sais pas vraiment ce que je vais pouvoir vendre à part un peu de conseil.

• Quelle prestation de services proposer ?

• Qu’est-ce que j’ai envie de faire ?

• Qu’est-ce que je sais faire ?

Alors pour m’aider à y voir plus clair, je décide de lister les actions marketing que j’ai déjà mis en place dans mes expériences passées.

Et c’est là que vient le coup de génie :

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1 - Le fond.

J’ouvre un Google Doc et je commence à lister toutes les actions marketing que j’ai expérimenté et avec lesquelles j’ai obtenu de bons résultats :

1. Automatiser une étude de marché sur LinkedIn.

2. Générer des leads avec un simulateur de coût.

3. Améliorer le taux de conversion de sa landing page.

4. Augmenter ses abonnés sur YouTube.

5. Augmenter le taux d’ouverture de ses emails.

6. Obtenir le partage d’influenceurs gratuitement.

Et je continue jusqu’à en avoir une vingtaine.

Il y a plein de sujets différents : LinkedIn, YouTube, Emailing, Influence…

Mmmmh, un peu trop de sujets. Pas sûr que ça m’aide à définir une offre claire ^^.

Et si je partais du besoin de ma cible ?

Je ferme les yeux et j’atterris dans les chaussures du CEO ou du responsable marketing d’une startup.

Besoin 1 => déléguer la mise en place d’un levier marketing spécifique.

Besoin 2 => faire de la veille marketing et se former.

Pour l’instant, je n’arrive pas à être assez spécialisé pour répondre au 1er besoin.

Par contre, avec mes connaissances, je peux aider sur le 2ème.

Ça ne répond pas à ma problématique de départ mais l’idée me plaît.

Alors, je décide de creuser.

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2 - La forme.

Je monte dans un train Nantes - Paris.

J’ai 2h devant moi, mon casque à réduction de bruit sur mes oreilles et le Google Doc ouvert en mode hors connexion.

Je prends la première action marketing et je rédige une dizaine de lignes pour expliquer comment faire.

Puis la deuxième
Puis la troisième.

Au bout de 20 minutes, je prends un peu de recul. Je me relis et je me rends compte que ça manque de cohérence.

Alors j’essaie de mieux structurer le contenu en le divisant en 3 parties :

1. Un objectif.

2. Un processus à suivre.

3. Les outils à utiliser.

Eurêka.

Ce format débloque ma productivité.

C’est comme si je pouvais vider mon savoir dans un moule et qu’il ressortait clair & concret.

J’arrive en gare Montparnasse et j’ai rédigé les 20 premières actions marketing.

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3 - La distribution.

C’est bien sympa mon Google Doc, mais comment je fais pour le partager à un max de CEO et de Responsables Marketing ?

Je ferme les yeux et je me re-glisse dans les chaussures d’un CEO.

(Oui, j’aime beaucoup faire ça)

Chaque matin, ils parcourent leurs emails :

• Sur leur téléphone dans les transports.

• Avec un café devant l’ordinateur.

Je décide de créer un rendez-vous matinal à 8h30 tous les jours de la semaine pour partager une action marketing à ce moment-là.

L’objectif pour eux : s’inspirer, apprendre et stimuler leur créativité.

L’objectif pour moi : être top of mind et générer des demandes de missions.

Ça y est, j’ai trouvé mon format.

Je retravaille un peu le contenu pour l’adapter au format email en ajoutant :

1. Un objet qui attire l’attention.

2. Une intro

Voici un exemple :

Hack #08 : L’habit fait le moine.

Le diable est dans les détails, et surtout sur votre landing page.

C’est fou à quel point on peut être négligent là-dessus.

Quand l’objectif est de convertir, un des principaux focus devrait être l’amélioration régulière de sa landing page.

🎯 Objectif du Hack : Améliorer le taux de conversion de sa landing page.

📋 Processus : Améliorez 7 éléments sur votre landing page en A/B testant :

1. Qu'est-ce que c'est ? => Le message de la proposition de valeur

2. Est-ce que c'est pour moi ? => Mentionner le nom de la cible (ex : pour les freelances)

3. Est-ce que c'est fiable ? => Presse, partenaires,...

4. Qui d'autre l'utilise ? => Avis clients

5. À quel prix ? => Pricing clair et compréhensible

6. Comment je peux obtenir de l'aide ? => FAQ, Live Chat

7. Qu'est ce que je dois faire ? Un CTA clair et précis, à placer proche du wow moment.

🚀 Outils : Divi - Unbounce

À vous de jouer :)

Pour éviter que ça soit une trop grosse charge de travail quotidienne, j’automatise tout avec l’outil Brevo (Ex Sendinblue).

Je crée une séquence email dans laquelle chaque inscrit commence par la 1ère action, puis il reçoit la 2ème le lendemain, etc :

Ce qui est cool, c’est qu’avec le sprint dans le train, j’ai 1 mois d’avance.

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Invitez vos amis à s’abonner à la newsletter :

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4 - Le lancement.

Mon contenu est peaufiné.

Ma séquence email est prête.

Il me reste plus qu’à la partager !

Mais en fait, j’appelle ça comment ?

La Grosse Newsletter (p’tit jeu de mot avec Growth ? … Bof)

La Grosse News

Et là, je me prends le syndrome de l’imposteur en pleine face : et si les gens disent que c’est nul ?

Alors pour me protéger, je décide de choisir un nom modeste :

Les p’tits hacks marketing

Chaque matin, je vous envoie 1 hack marketing dans votre boite mail, gratuitement.

“C’est pas ouf ?” Ah bah j’avais prévenu, c’est juste un p’tit hack !

D’ailleurs, j’ai choisi le titre de cette newsletter que vous lisez exprès pour faire un pied de nez à mon syndrome de l’imposteur d’il y a 4 ans :).

Ça y est, je suis prêt à lancer.

J’ajoute un questionnaire de feedback dans l’email numéro 10 (au bout de 2 semaines), afin de valider que le contenu plait. Si les retours sont bons, je continuerai à ajouter des hacks dans la séquence.

Et je fais un post LinkedIn pour partager le lien d’inscription : https://www.marketingflow.fr/newsletter-hacks-marketing

Le concept plaît : quelques centaines d'abonnés les premières semaines, une note de satisfaction de 9/10.

Alors je continue à ajouter des hacks jusqu’à arriver à 70.

Ça y est, j’ai créé un contenu qui me ressemble, qui me donne de la visibilité aux yeux de ma cible et surtout qui leur apporte un maximum de valeur gratuitement.

4 ans plus tard, les p’tits hacks marketing on été suivi par 10 000+ entrepreneurs & marketeurs en France.

Ce projet m’a permis de :

• Recevoir des dizaines et dizaines de demandes de missions.

• Générer des milliers d’euros en affiliation via des outils.

• Sortir de l’anonymat sur les sujets marketing.

• Et de lancer d’autres projets plus facilement, comme Marketing Flow.

C’est clairement la meilleure décision que j’ai prise au début de mon aventure entrepreneuriale.

PS : D’ailleurs tant qu’on y est, on ne vas pas se priver 😉 :

Si vous partagez la newsletter à 3 personnes, je vous envoie automatiquement mon ebook qui recense les 70 hacks marketing. Plutôt cool non ? :)

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Réflexion

1. Pour créer du contenu, vous avez 2 options :
   

   • Faire des recherches (lire des articles, regarder des vidéos..) et documenter.

   • Faire des choses remarquables (un projet, une mission…) et documenter.

   La 2ème option vous apportera 2 fois plus d’opportunités et de visibilité : documenter ses expériences est la méthode la plus simple et efficace pour créer du contenu. Les p’tits hacks marketing en sont la preuve. Cette newsletter que vous êtes en train de lire aussi :)
   

2. Connaitre parfaitement sa cible est nécessaire pour créer un contenu utile.
   
   En créant les p’tits hacks marketing, je connaissais parfaitement la cible que j’adressais parce que j’ai été cette cible : fondateur des projets que j’ai créé + responsable marketing lors de mes expériences pro.
   

3. Créer du contenu prend du temps, oui, mais en comparaison avec quoi ?
   
   Si on compare aux des dizaines de call et d’événements networking qu’il faudrait faire pour atteindre le même résultat de visibilité, je pense que créer du contenu est bien plus rentable.
   

4. Structurer son contenu dans un template permet de tenir un rythme de production remarquable.
   
   Vous l’avez peut être remarqué, j’ai également structuré cette newsletter en plusieurs parties qui reviennent à chaque fois : Intro - Histoire en 3-4 parties - Réflexion - Discussion. C’est tellement plus simple : de mon point de vue pour créer, comme du votre pour vous y retrouver :).

Sur ce, je vous donne rendez-vous vendredi prochain pour vous raconter les méthodes que j’ai testées afin d’obtenir mes 1000 premiers abonnés aux p’tits hacks marketing (et la première mission que cela m’a généré).

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Discussion

Raconte moi en commentaire :

• Est-ce que tu as déjà créé un contenu à forte valeur ajoutée pour partager ton expertise et apporter de la valeur ? Comment tu l’as formaté et partagé ?

• Et sinon, qu’est-ce qui t’empêche de te lancer ?

Et je t’invite à poser un p’tit like si cette newsletter t’a plu.

Hâte d’avoir tes retours :)

Pierre