Le baptême du feu.

#04 : Comment j'ai commencé à bosser pour un incubateur.

Salut, c'est Pierre ! :)

Nous sommes 2071 dans la news (+188 depuis vendredi dernier).

Ça fait plaisir cette petite milestone, merci !

Dans cette 4ème édition, je vous raconte comment j’ai commencé à travailler en freelance pour un incubateur.

Allez, c’est parti :

PS : ma newsletter est chronologique, donc je vous recommande de lire les premières éditions dans l’ordre. Cela apporte plus de valeur et c’est plus sympa.

PS 2 : je vous partage cette petite vidéo du jour juste pour le kiff.

---

Un grand merci à Shine de sponsoriser cette newsletter.

Shine c’est :

• Mon compte pro depuis 2019.

• Une expérience utilisateur de ouf.

• Une entreprise engagée certifiée B-corp.

Bref, c’est que du bonheur de les avoir à mes côtés dans ce projet !

---

Intro

Septembre 2019, je viens de quitter Google à Paris.

Je fais des allers-retours à Nantes avec mes amis afin de visiter des appartements pour faire une colocation (cf 3ème édition). 

Alors j’en profite pour commencer à rencontrer les acteurs de l’écosystème entrepreneurial local. 

L’objectif : décrocher des missions pour accompagner des entreprises à impact positif.

Cela me prendra 1 mois :

---

1 - Prendre contact.

Quand on se lance en freelance, il ne faut surtout pas hésiter à s’appuyer sur son réseau et ses expériences passées.

De mon côté, j’ai travaillé dans 2 incubateurs pendant 6 mois : je sais comment ils fonctionnent, je connais leurs besoins et j’adore cet environnement.

Alors je tape sur Google Map “Incubateur” à Nantes : 

J’en repère 4 -5 (il y en a plus aujourd’hui).

Je vais sur le formulaire de contact de leur site et je leur envoie tous ce message :

Au bout d’une semaine, je reçois 4 réponses positives pour venir prendre un café dans leurs locaux :

Imagination Machine :

Novapuls :

Startup Palace :

& 1kubator.

Les 4 cafés se passent très bien. Tout le monde est sympa. Et franchement, ça donne envie de faire partie de cet écosystème.

On discute de plusieurs possibilités de collaboration : un atelier d’1h sur le Growth, du mentoring personnalisé avec chaque entrepreneur…

J’ai l’esprit ouvert. Je sais qu’il faut d’abord créer la confiance avant de facturer et je suis prêt à commencer par apporter de la valeur gratuitement.

Une semaine après les rendez-vous, 2 incubateurs me recontactent.

1. Amélie chez Novapuls me propose de venir faire un atelier d’1h devant ses 10 entrepreneurs.

J’accepte avec plaisir. C’est un bon moyen d’être visible devant de potentiels clients et de structurer mes connaissances pour l’occasion.

2. Anne-Gaëlle chez Imagination Machine me propose de venir mentorer la startup Les Mini Mondes une demi-journée.

À ce moment-là, je tique. Je veux bien apporter de la valeur gratuitement, mais il faut aussi que j’apprenne à me vendre. J’accepte, mais seulement pour 1h30 afin de limiter mon temps gratuit.

✅ Ça y est, j’ai 2 opportunités pour montrer ce que j’ai dans le ventre.

---

2 - Faire ses preuves.

Je commence par la conférence chez Novapuls.

Je prépare quelques slides rapidement (je les ai retrouvées haha) :

• Mon parcours

• Petit exercice de pitch pour les startups

• Théorie sur le Growth Marketing

• Quelques exemples de hacks

• Les outils que j’utilise

Voici à quoi ressemble l’atelier (j’avais sorti ma plus belle chemise pour l’occasion^^).

Voici le Tweet qu’avait fait Amélie à l’époque :

L’atelier commence bien et puis ça dérape un peu :

Il y a un participant qui a un ton un peu hostile, il n’a pas l’air convaincu et challenge à peu près tout ce que je dis.

Ça me sort de ma zone de confort, surtout devant un public.

Mais ça me forme à mettre mon ego de côté.

L’exercice n’est pas facile, mais je kiffe quand même :).

Et les retours sont globalement très positifs !

4 ans plus tard, j’ai toujours une super relation avec Amélie, je passe la voir dès que je suis à Nantes et j’en profite pour passer 1h avec sa promo de startup du moment.

La semaine qui suit, je retourne à Imagination Machine pour rencontrer Quentin, le co-fondateur des Mini Mondes.

Il a le smile, de l’énergie et il commence direct par me raconter où ils en sont :

Ils viennent de finir leur première pré-vente de 1000 jouets : un petit Van made in France fabriqué à partir de plastique recyclé.

Et ils cherchent des nouveaux moyens pour se faire connaître et surtout pour préparer Noël.

Une entreprise à impact + un mec sympa + le besoin d’accélérer = exactement ce que je cherche.

Alors je m’en donne à coeur joie :

• Tu peux faire ça

• Et ça

• Et ça

• Et ça

• Etc

Au bout d’1h30, Quentin a pris plein de notes et sa TODO est méga longue.

Alors il me regarde et me demande :

- “C’est top, tu peux m’aider à le faire ?”

- “Euh oui, mais par contre c’est trop de temps pour que ça soit gratuit”

- “Yes bien sûr ! C’est quoi ton tarif ?”

Je n’y avais pas du tout pensé. Erreur de débutant.

Je me dis qu’un TJM cool c’est 500€HT donc je divise par 7.

- “75€HT de l’heure. On peut commencer par 2h ensemble pour mettre en place les premières actions la semaine prochaine.”

- “On est vraiment petit encore. C’est short niveau budget. Tu peux nous faire un prix ?”

J’ai vraiment envie de bosser avec des boites à impact.

- “Allez go pour 60€HT de l’heure pour commencer.”

✅ 1er accompagnement payant avec une entreprise à impact validé.

---

Invitez vos amis à s’abonner à la newsletter :

---

3 - Valider l’essai. 

La semaine qui suit, je retourne à Imagination Machine, trop content de cette nouvelle aventure qui m’attend.

Je vais aider une entreprise à révolutionner le monde du jouet. Rien que ça ! :D

Cette fois-ci, Quentin est avec sa co-fondatrice Marine et elle est super cool aussi.

L’accompagnement débute, je leur partage des actions marketing à tester et je leur explique pas à pas comment les mettre en place.

Au bout de 20min, un homme que je ne connais pas vient s’asseoir à la table en me saluant mais sans se présenter.

Il écoute ce que je raconte pendant 40min. Puis me demande si je peux venir le voir à la fin de la réunion.

Quentin et Marine proposent que l’on discute tout de suite comme ça ils peuvent en profiter pour faire une pause et échanger sur un sujet important entre eux.

Alors on se retrouve à 2 à la table.

J’ai Rob Spiro en face de moi, le fondateur du Startup Studio Imagination Machine, qui me regarde et qui me dit :

- “Mais t’es qui toi ?”

Hahaha je vous avoue qu’il m’a bien surpris avec sa question.

Je lui raconte mon parcours : les incubateurs, mes projets, Google et maintenant ma volonté d’accompagner des entreprises à impact dans leur croissance.

- “Je t’ai écouté et tu apportes beaucoup de valeur. Je pense que tu pourrais aider mes autres startup également. J’aimerais que tu viennes passer du temps régulièrement ici et je te paierais bien sûr. Qu’en penses-tu ?”

À ce moment-là, son Startup Studio rassemble 5 autres startups à impact :

• Beem Energy : kits solaire

• Smala : vêtements de seconde main pour enfant

• Uptogether : coaching de manager

• Jho : protections intimes naturelles

• Vite Mon Marché : livraison de nourriture bio & locale

On se met d’accord sur un accompagnement de 2h par startup par mois à 75€HT/heure.

À partir de ce jour, je me rends à Imagination Machine un jeudi après-midi sur 2 pour passer 6h d’affilées à enchainer les tête à tête avec les CEO.

Niveau de stimulation +++

Je prends mon pied.

✅ Et je génère 900€HT tous les mois.

---

Réflexion

1. Il faut dédramatiser le démarchage. C’est juste une question d’approche. Vous pouvez structurer votre email en 4 étapes :

• Pourquoi je suis dans votre boite mail ? » J’arrive à Nantes

• Est-ce que vous avez des besoins ? » Coaching pour vos startups

• Pourquoi je suis la bonne personne ? » Mes experiences

• CTA » On s’appelle ?

2. La patience est clé pour créer une relation de confiance. N’ayez pas peur d’y aller étape par étape :

• Ça commence par un café : Il est sympa et semble compétent.

• Puis 1h d’atelier / un accompagnement d’1h30 gratuit : Il est bon.

• Si le besoin et le budget sont là : Combien ça coûte pour continuer ?

3. Faire ses preuves est nécessaire, surtout au début. Mais n’hésitez pas à mettre une condition ou une limite à la gratuité :

• Ok pour la gratuité mais en échange je veux un témoignage vidéo.

• Ok pour la gratuité mais si j’atteint ce résultat tu me rémunères Y.

• Ok pour la gratuité mais que 1h au lieu de 2h.

Il faut que la personne sente que pour débloquer votre potentiel maximum, il va falloir vous rémunérer :).

Sur ce, je vous donne rendez-vous la semaine prochaine pour vous raconter comment j’ai crée le contenu qui décuplé ma notoriété en marketing.

Et pour finir cette 4ème édition, je vous propose un petit temps pour repenser à votre parcours et échanger ensemble sur les sujets abordés :

---

Discussion

Raconte moi en commentaire :

• Est-ce que tu envoies des emails de démarchage à des entreprises avec qui tu aimerais bosser ? Et comment tu structures tes emails ?

Et je t’invite à poser un p’tit like si cette newsletter t’a plu.

Hâte d’avoir tes retours :)

Pierre