6 Commentaires
sept. 29, 2023Liké par Pierre Guilbaud

wow je viens de lire à la suite tes 4 premières newsletters ! hyper inspirant, vraiment !! et on voit bien que ton parcours est hyper cohérent et s'est construit step by step !

de mon côté, j'ai quitté mon dernier job il y a 3 mois, et je peine à me lancer dans le démarchage car je ne sais pas exactement quoi proposer aux entreprises qui m'intéressent...mon parcours marketing (de 15 ans quand même) est très généraliste, je n'ai pas identifié d'expertise comme toi avec le Growth, qui permette à mes prospects d'identifier rapidement le bénéfice pour leur entreprise de me faire bosser... et je crois que j'ai peur de proposer des ateliers gratuits (car je ne vois pas bien sur quoi je pourrais animer un atelier d'1h). Voilà voilà...je vais continuer à te lire, cela me débloquera peut-être !! :D

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Hello Lucie, merci pour ton retour !

Je comprends tout à fait ta problématique et je pense que la newsletter de la semaine prochaine devrait t'aider à passer à l'action :).

PS : même si ton parcours est "généraliste", tu as bien mis en place des choses qui ont amené des résultats. Prendre la parole pour partager ces expériences apporte beaucoup de valeur !

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Ma newsletter préféré parmi les 4.

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sept. 29, 2023Liké par Pierre Guilbaud

Bonjour Pierre ! Ta newsletter tombe à point nommé : j'ai justement commencé très timidement à faire de la prospection cette semaine dans l'objectif de capter 2 clients complémentaires. Et le paragraphe "réflexion" était exactement ce que j'avais besoin de lire :) Ton approche sur la gratuité est intéressante (pour ma part, je suis une toute jeune freelance, mais j'ai près de 15 ans d'xp ; donc je galère à trouver le juste milieu pour donner envie sans trop me brader, car compliqué ensuite de faire évoluer son offre). Bonne journée !

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Hello Amandine !

Une technique qui fonctionne super bien en prospection est d'envoyer une liste de 5-10 recos hyper actionnables sur ton coeur d'expertise. En allant assez dans le détail pour que la personne puisse le faire sans toi.

Si elle n'a pas le temps (comme toute entrepreneur), qu'elle a la budget et qu'elle est alignée avec tes recos, alors ça sera très facile de te proposer de le faire :)

Parfois ça peut prendre 6 mois d'avoir un retour, mais généralement ça marche très bien !

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sept. 29, 2023Liké par Pierre Guilbaud

Excellent ! J'adore cette approche ultra-ciblée. Surtout que je n'ai pas 10.000 marques en vue. Je sais à qui je peux apporter de la valeur, et je sais avec qui j'ai vraiment envie de travailler (pour le plaisir de mettre un gros coup de projecteur sur leur univers - et de m'éclater en rédaction). Ça me semble bien plus à ma portée (et beaucoup en accord avec ma personnalité & mon style) que d'envoyer 20 emails de prospection par jour (définition de l'enfer pour moi...). Surtout pour des marques qui ne me font pas plus d'effet que ça...

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