The One Thing.
#44 : Comment faire moins pour faire beaucoup mieux.
Salut, c'est Pierre ! :)
Nous sommes 11 630 dans la newsletter.
Merci à tous d’avoir embarqué dans mon aventure :).
Dans cette édition, je vous partage mes apprentissages et réflexions suite à la lecture du super livre de Gary Keller : “The One Thing - The surprisingly simple truth behind extraordinary results”.
Allez, c’est parti :
Pour les nouveaux : Bienvenue ! :) J'ai créé cette newsletter pour raconter mon parcours d’indé 0 à 200K de CA par an et mes réflexions pour m'épanouir au quotidien.
Cette édition est propulsée par Le Vendredi des Possibles.
Le Vendredi des Possibles est une newsletter hyper cool écrite par Alexandre Dana, le CEO de Livementor.
Chaque vendredi :
Alexandre choisi un livre de sa bibliothèque qui l’a beaucoup inspiré.
Il nous partage les grandes idées avec ses réflexions sur le sujet.
Et il présente un outil du livre pour mieux entreprendre.
J’ai bien aimé l’outil “Tarification à la valeur” issu du livre Ajoute un zéro. Le concept est de choisir (et je justifier) son tarif sur 1/ la valeur apportée et 2/ le coût de l’inaction pour le prospect. On oublie souvent le 2ème alors qu’il a souvent le plus d’impact.
Intro
Cet été, j’étais en pleine réflexion sur mes next steps pour mon activité :
Est-ce que je lance un podcast ?
Une formation pour créer une newsletter ?
Une nouvelle offre en freelance ?
Alors j’ai lu The One Thing de Gary Keller pour m’aider à canaliser mon énergie :
En quelques heures, Gary Keller nous explique comment :
Démonter 6 fausses croyances.
Se poser la bonne question.
Obtenir des résultats extraordinaires.
Et je vous partage mes apprentissages dans cette édition :
Si ça vous intéresse d’aller plus loin, vous pouvez :
Devenir sponsor de cette newsletter ou d’un de mes posts LinkedIn.
Faire appel à mes services de Ghostwriting LinkedIn for Good.
Devenir membre de la communauté Marketing Flow.
Me suivre sur LinkedIn.
Allez, c’est parti :
1 - Démonter 6 fausses croyances.
D’après Gary Keller, il y a 6 fausses croyances qui nous empêchent d’atteindre les résultats que l’on souhaite vraiment au fond de nous :
1ère croyance : “Tout a la même importance”
On a souvent tendance à lister nos tâches dans une longue liste de bullet point et à les faire dans l’ordre en essayant de tacler les plus urgentes en premier.
Sauf que chaque action n’a absolument pas le même impact sur notre avenir.
On essaie de tout faire sans prendre assez de recul :
Qu’est-ce qui est vraiment essentiel ?
Que se passe-t-il si je ne fais pas le reste ?
On est en plein dans la loi de Pareto : se concentrer uniquement sur les 20% des actions qui ramènent 80% des résultats.
Pour ça, il faut oser dire non et même arrêter de faire certaines actions pour libérer du temps sur ce qui compte vraiment.
2ème croyance : “Je peux multitasker”
Aujourd’hui, ça nous parait normal de faire 2 choses à la fois.
Mais ça nous paraitrait aberrant de voir un chirurgien faire autre chose en même temps qu’il est sur la table d’opération.
La raison est simple : on peut faire deux choses à la fois, mais il est impossible de se concentrer de manière efficace sur les deux.
En plus, la division de notre attention nous génère du stress et demande davantage d’effort pour lutter contre les distractions.
En bref, arrêtons nos conneries et faisons une chose (bien) à la fois.
“Le travail multitâche n’est qu’une occasion de rater plusieurs choses à la fois.”
- Steve Uzzell
3ème croyance : “Il faut être méga discipliné tout le temps”
Quand je vois des mecs méga musclés qui vont tous les jours à la salle de sport, je me dis automatiquement “Wouah la discipline qu’ils ont”.
Faux !
Parce que la discipline est temporaire. Il en faut juste assez sur le court terme pour développer des habitudes solides sur le long terme.
Un image vaut milles mots :
4ème croyance : “Je peux compter sur ma volonté”
Quelle belle théorie ! :)
Malheureusement, la volonté est une batterie limitée qui s’épuise dans la journée et qui se recharge lorsqu’on se repose.
Pour y remédier, on peut :
Traiter le sujet le plus important au début de la journée, au moment où notre force de volonté est à son maximum.
Mettre en place un partenariat de responsabilité (cf mon édition Get Shit done)
5ème croyance : “Je veux une vie équilibrée”
Pour obtenir des résultats extraordinaires, il n’y a pas de secrets : on doit y consacrer la majorité de notre temps.
Or passer du temps sur quelque chose, c’est ne pas le passer sur autre chose.
C’est pourquoi l’équilibre est impossible.
La solution : des déséquilibres par période de temps (pas trop longs).
J’arrête d’être “au four et au moulin”.
Je suis au four avec intensité et focus.
Puis je suis au moulin, dans les mêmes conditions :).
6ème croyance : “Voir grand, c’est mal”
On a tendance à associer grandeur et négativité.
Je plaide coupable là-dessus : je me dis souvent que “plus”, ça va être égal à un tas de galères à gérer.
Mais ça peut aussi aider à prendre les bonnes décisions :
Pour augmenter son chiffre d’affaires de 5 %, on va essayer de faire plusieurs petits ajustements.
Pour doubler son chiffre d’affaires, on va prendre du recul sur la stratégie et réfléchir à un grand changement qui peut tout faire basculer.
Parfois, faire un grand changement a plus d’impact et est aussi chronophage que de faire plein de petits ajustements tout le temps.
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2 - Se poser la bonne question.
La qualité de nos choix dépend des questions que l’on se pose.
Alors Gary Keller nous invite à nous poser une seule question :
« Quelle est l’action essentielle que je peux faire, de telle sorte qu’en la faisant, tout le reste deviendra plus simple, voire inutile ? »
Je ne sais pas vous, mais moi ça m’aide à défricher le terrain.
Ça tombe bien parce que c’est l’objectif :).
Par exemple, pour trouver des clients, je peux :
Poster sur LinkedIn.
Envoyer des emails de prospection.
Lancer une newsletter.
Envoyer des recommandations gratuites.
Proposer un audit.
Rejoindre une communauté.
Contacter des agences.
Créer mon site internet.
Rédiger des études de cas.
…
Je peux tout faire un peu.
Je peux choisir 3 actions.
Ou je peux aussi me demander : « Quelle est l’action essentielle que je peux faire, de telle sorte qu’en la faisant, tout le reste deviendra plus simple, voire inutile ? »
La réponse est en vous :).
Et Gary Keller va plus loin, parce qu’il nous incite à chercher quotidiennement la chose essentielle à accomplir.
Il voit ça comme une routine fondatrice qui permet d’obtenir des résultats extraordinaires.
"People do not decide their futures, they decide their habits and they habits decide their futures"
- F.M. Alexander
Et il recommande même de l’appliquer dans tous nos domaines de vie : spirituelle, santé, les relations, travail, finance...
Quelle est l’action essentielle que je peux faire pour rester en forme physique ?
Quelle est l’action essentielle que je peux faire pour être reconnu comme un expert ?
Quelle est l’action essentielle que je peux faire pour doubler mon chiffre d’affaires ?
L’objectif : Faire beaucoup plus d’une seule chose, pour faire beaucoup mieux globalement.
3 - Accomplir l’extraordinaire.
Dans son livre, Gary Keller partage 4 piliers à respecter pour maximiser ses chances d’obtenir des résultats extraordinaires.
1/ Vivre avec un but.
On n’arrive pas à un bon port sans direction.
Personne n’a obtenu de résultats extraordinaires sans un objectif clair, de la détermination et de la résilience.
Avoir un but est donc primordial pour accomplir, mais il ne doit pas être fini.
Parce qu’une fois qu’on obtient ce qu’on veut, on s’y habitue très vite et notre niveau de bonheur diminue.
Exemple : “Je veux faire 1M€ de CA.”
Super, bravo, tape dans le dos. Et le lendemain tu fais quoi du coup ? :)
En réalité, le bonheur se trouve dans le chemin qui mène à l’accomplissement.
Selon le Dr Martin Seligman, ancien président de l'Association Américaine de Psychologie, 5 facteurs contribuent à notre bonheur :
L’émotion positive.
L’accomplissement.
Les relations.
L’engagement.
Le sens.
Et parmi eux, les plus importants sont l'engagement et le sens.
Je vous invite à lire mon édition “Jeu infini : pourquoi j’ai structuré ma vie en fonction de mon quotidien”.
Voici mon but :
Vivre dans les meilleures conditions au Pays-Basque.
En m’éclatant dans mon taf.
Et en restant aligné avec mes valeurs.
2/ Vivre selon ses priorités.
Votre grand "One thing" est votre but, et votre petit "One thing" est la priorité sur laquelle vous agissez aujourd’hui pour l'atteindre.
Pour réussir, il faut enchaîner les actions les plus impactantes, les unes après les autres.
Mais plus un objectif à atteindre est éloigné dans le temps, plus il est difficile de se motiver tout de suite. C’est pour ça qu’il faut impérativement connecter notre présent à notre futur.
La clé : visualiser le processus en décomposant un gros objectif en étapes. Cela aide à mieux réfléchir, à planifier et à passer à l’action.
J’ai adoré ce visuel dans le livre qui l’illustre parfaitement :
D’ailleurs, une étude montre que les personnes qui écrivent leurs objectifs sont 39,5 % plus susceptibles de les réaliser.
Ma priorité : écrire chaque jour pour moi, sur LinkedIn et dans cette newsletter. Parce que je sais qu’il n’y a rien de plus puissant pour :
Améliorer l’impact de mes écrits.
Créer des effets cumulés.
Bien vivre de l’écriture.
3/ Vivre en étant productif.
J’adore la définition de la productivité de Gary Keller : "se concentrer de manière disproportionnée sur l’activité la plus importante.”
Pour obtenir des résultats extraordinaires, l’auteur nous recommande de réserver du temps pour 3 actions :
Du temps pour se reposer.
De mon côté, je ne travaille pas le week-end.
Et cette année, j’ai fait des break entre 1 semaine et 1 mois tous les 3 mois.
J’aime travailler de manière saisonnière, par sprint avec des objectifs clairs.Du temps pour son « One Thing » .
Il est impossible de booker un call avant 14h avec moi.
Mes matinées sont bloquées pour me permettre d’avancer sereinement sur mes priorités.Du temps pour planifier.
Lors de mes temps de break, j’ai beaucoup de temps de cerveau disponible.
J’en profite pour prendre du recul et planifier ma reprise ainsi que mes objectifs.
"Perseverance is not a long race. It is many short races one after another"
- Walter Elliot
4/ Se protéger des 4 voleurs.
Le parcours du One Thing est semé d’embûche.
Voici les 4 obstacles à surmonter pour y arriver :
L’incapacité à dire « non ». Dire OUI à son “One Thing” chaque jours, c’est obligatoirement dire NON à beaucoup de choses. Il faut s’y faire.
La peur du chaos. L’accomplissement de son “One Thing” repousse l’accomplissement d’autres choses et ça peut mettre un peu le bordel autour de soi. En tout cas au début avant de trouver son rythme (et de le faire accepter).
La mauvaise hygiène de vie. Pas d’accomplissement sans une bonne dose d’énergie quotidienne : bien dormir, bien manger et faire du sport. Simple, basique.
Un environnement qui ne soutient pas nos objectifs. il faut s’entourer des bonnes personnes et créer un cadre qui limite les distractions.
Ça peut paraître évident.
Ça peut paraître simple à mettre en place.
La vérité, c’est que chacun de ces sujets peut vite devenir hors de contrôle.
Le résultat : on se fait dérouter de notre objectif.
La clé : un sacré but bien ancré profondément en nous pour continuer à maintenir ces (bonnes) conditions pour ne pas se laisser d’autres options que la réussite.
Réflexion
Chapitre après chapitre, je me suis demandé :
“C’est quoi mon One Thing ?”
“Quel sujet j’ai envie de masterisé jour après jour ?”
Au début, je me suis dit :
“C’est la newsletter, j’adore ce qu’elle m’apporte (écriture, introspection, utilité). Il faut que je me concentre dessus”.
Puis, je me suis dit :
“Non mais la newsletter c’est un juste un levier. En fait mon One Thing, c’est écrire.”
Mais en fait, c’était trop vague. Qu’est-ce que j’aime écrire ?
“Des histoires. J’aime raconter des histoires. Que ça soit à l’écrit dans la vie pro ou même à l’oral dans la vie perso. J’adore ça.”
Je lève la tête, j’en parle à ma femme, elle me dit que ça me va bien.
3 jours plus tard, je raconte l’histoire de la maternité à des amis et là, l’une d’entre elles (Coucou Julie), me dit : “Mais toi t’es trop fort pour raconter des histoires”.
Le destin ? :)
Je ne sais pas si c’est définitif, mais ça m’a beaucoup aidé à réorganiser mon activité.
Aujourd’hui, je peux raconter des histoires via 3 canaux :
Ma newsletter
Mes posts LinkedIn
Mon offre de Ghostwriting (pour raconter les histoires de fondateurs).
Et ça représente déjà la moitié de ma semaine.
Quel kiff.
Avant de partir, j’ai 2 services à vous demander :
Mettez un p’tit like / commentaire avec votre ressenti, ça me fait plaisir de pouvoir échanger avec vous.
Si vous avez trouvé cette newsletter utile, partagez-la. C’est ce qui m’aide le plus à la faire grandir.
Hâte d’avoir vos retours en commentaire ! :)
Pierre
PS : Pour découvrir un super livre sur l’entrepreneuriat chaque vendredi, jetez un oeil à la newsletter Le Vendredi des Possibles.
Ma dose d'inspiration du vendredi 💡
Ta newsletter contribue à ma structuration mentale et business.
Merci pour toute cette valeur !
très intéressante Newsletter : merci !