Vers l'infini !
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#06 : Comment je suis passé de 0 à 1000 abonnés aux p'tits hacks marketing.
Salut, c'est Pierre ! :)
Nous sommes 2567 dans la news (+245 depuis vendredi dernier).
Un grand merci à tous ceux qui partagent la newsletter autour d’eux, ça me donne la maxi pêche pour continuer :
Dans cette 6ème édition, je vous raconte comment je suis passé de 0 à 1000 abonnés sur mon projet les p’tits hacks marketing. Et comment j’ai décroché une mission freelance grâce à ça.
Allez, c’est parti :
Pour les nouveaux : ma newsletter est chronologique, donc je vous recommande de lire les premières éditions dans l’ordre. Cela apporte plus de valeur et c’est plus sympa :).
PS : je prends un max de plaisir à lire la newsletter le Plongeoir donc je me suis dit que vous pourriez aussi. Guillaume décrypte un secteur toutes les 2 semaines et vous trouve votre prochain job ou votre prochaine boite à lancer.
Un grand merci à Shine de sponsoriser cette newsletter.
Shine est mon compte pro depuis 2019 et cette année, ils ont lancé le podcast En Off dans lequel ils parlent d'équilibre vie pro / vie perso en entrepreneuriat.
Cette semaine, j’ai écouté l’épisode avec Jean-Charles Samuelian, le fondateur d’Alan, qui explique comment libérer son cerveau en structurant son emploi du temps.
Très inspirant ! :)
Intro
Septembre 2019, je débute en freelance et je lance un projet à côté pour développer mon personal branding : Les p’tits hacks marketing (cf 5ème édition).
La promesse :
1 hack marketing chaque matin dans votre boite mail, gratuitement.
La cible :
Les CEO et responsables marketing.
4 objectifs :
Apporter de la valeur.
Prouver mon expertise.
Développer mon personal branding.
Décrocher des missions en freelance.
Ça me parait clair.
Il ne reste plus qu’à faire décoller tout ça :
1 - Poster sur LinkedIn
La première chose que je fais, c’est de prendre la parole sur LinkedIn 3-4 fois par semaine pour mettre en avant le projet.
Je le fais via 2 angles :
Build in Public.
Je partage les coulisses du développement du projet avec beaucoup de transparence :
L’augmentation du nombre d’abonnés.
Les retours des lecteurs.
La note de satisfaction.
Le processus de création.
Etc.
Cela permet de donner envie d’embarquer dans l’aventure et de parler du projet autour de soi. Et puis ça créé tout de suite une relation de complicité avec l’audience !
Apport de valeur.
Je partage des conseils en lien avec la thématique du projet, le marketing :
Un conseil
Un outil
Un retour d’expérience
Un exemple
Premièrement ça aide mon audience, deuxièmement cela permet de créer de la crédibilité sur la qualité de mon contenu et troisièmement ça génère des inscriptions.
Il y a 4 ans, on est beaucoup moins à poster sur LinkedIn.
Mes posts peuvent générer entre 20 et 100 inscrits à la newsletter assez facilement.
Ce n’est plus aussi simple aujourd’hui, mais LinkedIn reste toujours un levier important à activer.
2 - Envoyer des DM sur LinkedIn
Ok les posts LinkedIn ça déroule, il est temps d’ajouter un nouveau levier.
Je découvre l’outil Waalaxy (ex ProspectIn) qui permet d’automatiser l’envoi de messages sur LinkedIn.
Ça me chauffe de tester :
Je filtre 1000 profils de responsables marketing avec qui je ne suis pas encore connecté.
Je les envoie dans l’outil Waalaxy en utilisant leur petit plugin chrome.
Je crée une séquence pour leur envoyer une invitation automatiquement, puis 2 messages.
Voici à quoi ça ressemble :
Invitation :
Vide.
J+2 - Message 1 :
Hello Prénom,
J’ai vu que tu faisais du marketing. Je viens de créer une newsletter gratuite dans laquelle je partage 1 hack chaque matin. Ça t’intéresse ? :) (NPS 90)
J+3 Message 2 (si pas de réponse) :
Re :)
Voici le lien si ça t’intéresse : https://www.marketingflow.fr/newsletter-hacks-marketing
Ravi d’avoir tes retours !
L’outil envoie une centaine de messages par jour.
Et du jour au lendemain, j’ai une dizaine de réponses quotidiennes “Oui avec plaisir, où est-ce que je peux m’inscrire ?”
Je copie-colle le lien d’inscription et je vois le nombre d’abonnés grossir.
3 - Optimiser la viralité.
La croissance d’un projet ne peut pas être liée qu’à des actions externes.
Il faut aussi que des déclencheurs internes fassent le travail.
Alors je mets en place quelques actions qui vont avoir un gros impact sur le partage de la newsletter :
J’ajoute une page de confirmation juste après l’inscription qui explique que le 1er hack arrive tout de suite (valeur instantanée) et qui redonne le lien d’inscription en proposant de le partager à son entourage.
J’ajoute un bouton en bas de chaque email “RECEVOIR LE 1ER HACK”, qui permet aux personnes à qui on transfère l’email de s’inscrire à leur tour.
J’ajoute un questionnaire de satisfaction au bout de 2 semaines. Si la note est bonne, je propose au lecteur de partager le lien d’inscription.
La viralité, c’est le résultat de plein de détails qui mis en musique, font des Chocapics.
Invitez vos amis à s’abonner à la newsletter :
4 - Contacter des prescripteurs.
Je poste sur LinkedIn 3-4 fois par semaine.
Je contacte 100 personnes dans ma cible par jour en DM LinkedIn.
Les lecteurs partagent le contenu autour d’eux et les personnes qui découvrent s’inscrivent.
Qu’est-ce que je peux faire de plus ?
Contacter des organisations qui touchent ma cible !
Vu que j’ai déjà contacté les incubateurs de Nantes (Cf 4ème édition) et que les retours sont positifs, je me dis que ça vaut le coup de retenter :
Je tape “Incubateurs” dans Google Maps et je récupère tous les incubateurs de France en utilisant l’outil Phantombuster.
Je me retrouve avec un ficher CSV de 88 incubateurs contenant leurs noms et leurs adresses emails.
J’utilise ensuite l’outil Lemlist pour envoyer une campagne email personnalisée & automatisée de 2 emails.
La voici :
(Juste avant de lancer les p’tits hacks, pour structurer mes connaissances, j’avais rédigé un article de blog complet sur le Growth Hacking).
Email 1 :
Email 2 (2 jours plus tard, s’il n’y a pas de réponses) :
Et voici le résultat :
=> 55 ouvertures, 15 clics, 4 réponses.
Et sur les 4 réponses, une qui fait très plaisir :
Résultat de toutes ces actions après quelques semaines :
1000 abonnés aux p’tits hacks marketing.
Un contrat pour accompagner les startups de Science Po Paris à 90€HT / heure.
Des CEO & Responsables Marketing qui testent mes hacks et sont ravis des résultats.
Elle est pas belle la vie ? :)
Réflexion
Quand je souhaite diffuser un projet, je réfléchis à :
Où se trouve ma cible ?
Réseaux sociaux : LinkedIn, Twitter, Instagram, YouTube, …
Évènements : meetup, salons…
Comment je peux la toucher ?
Poster du contenu.
Interagir : like & commentaire.
Faire une conférence.
Comment je peux la contacter ?
Envoyer des DM.
Envoyer des emails.
Comment je peux la toucher à travers des prescripteurs ?
Prescripteurs : Médias, Organisations, Influenceurs…
Envoyer un email en proposant de la valeur.
Comment je peux motiver les utilisateurs à partager ?
Juste en demandant :).
Proposer un programme de parrainage, comme celui-ci.
Attention, c’est important :
Chacune de mes prises de contact est sympa, courte, personnalisée et apporte de la valeur.
Si l’on prend l’exemple de la séquence de messages sur LinkedIn : je présente le contenu et je demande si ça intéresse. C’est-à-dire que je demande la permission avant d’envoyer le contenu. C’est totalement différent que de balancer mon lien dans tous les sens sans que personne ne l’ait demandé.
C’est beaucoup plus agréable pour la personne et donc pour moi :).
Ma règle d’or : “Si j’envoie ce message et que je n’ai pas de retour, est-ce que je me sens à l’aise de recontacter la personne plus tard ?” Si la réponse est non, c’est que j’ai manqué d’empathie et donc il faut retravailler l’approche.
Sur ces douces paroles, je vous donne rendez-vous la semaine prochaine pour vous raconter comment j’ai transformé une maison en coworking avec 3 amis.
Discussion
Raconte-moi en commentaire :
Quelle méthode a super bien marché pour diffuser un projet que tu as créé ?
Et je t’invite à poser un p’tit like si cette newsletter t’a plu.
Hâte d’avoir tes retours :)
Pierre
Vraiment trop cool que tu prennes le temps de partager tout ton process, avec les templates, les outils utilisés, les retours etc. Super activable et concret à mettre en place.
Merci x10 !!