De 0 à 1000.
#42 : comment je suis passé de 0 à 1000€ de TJM.
Salut, c'est Pierre ! :)
Nous sommes 11 288 dans la newsletter.
Merci à tous d’avoir embarqué dans mon aventure :).
Dans cette édition, je vous raconte comment j’ai fait évoluer mon offre pour passer de 0 à 1000€ de TJM en freelance.
Allez, c’est parti :
Pour les nouveaux : Bienvenue ! :) J'ai créé cette newsletter pour raconter mon parcours d’indé 0 à 200K de CA par an et mes réflexions pour m'épanouir au quotidien.
Cette édition est propulsée par Collective.
Collective.work vient de créer un outil magique qui permet de :
1. Facturer à plusieurs un même client.
2. Proposer à ce client un paiement unique.
3. Partager le chiffre d'affaires automatiquement entre les membres.
Sans passer par la case Urssaf, ni refacturation.
Cerise sur la gâteau : Collective permet aussi d’obtenir des missions gratuitement, sans commission, en se rendant visible en 15 secondes sur leur MegaSearch.
Elle est pas belle la vie ? 😃
Intro
À la rentrée, j’ai pris un peu de recul sur mon offre de freelance pour m’aider à choisir la direction dans laquelle avancer.
Je fais quoi ?
Pour qui ?
À quel tarif ?
Combien de temps par semaine ?
Et puis finalement je me suis demandé : comment j’en suis arrivé là ?
En 5 ans, je suis passé de donner des conseils gratuitement à facturer 1000€HT la journée exclusivement à des entreprises à impact positif pour les aider à accélérer.
Allez, je vous raconte les étapes :
Si ça vous intéresse d’aller plus loin, vous pouvez :
Devenir sponsor de cette newsletter ou d’un de mes posts LinkedIn.
Devenir membre de la communauté Marketing Flow.
Me suivre sur LinkedIn.
Allez, c’est parti :
1 - Gratuit.
J’ai aidé des centaines de personnes en 1:1 gratuitement.
L’idée est simple : leur expliquer ce que j’aurai mis en place si j’étais à leur place.
C’est le meilleur moyen de rapidement :
Créer une relation amicale / de confiance.
Comprendre les besoins.
Monter en compétence.
Je préfère “perdre du temps” à aider des gens que “perdre du temps” à essayer de les closer.
C’est tellement plus sympa. Et ça finit toujours par payer.
2 - 50€/h
Je suis en stage à l’étranger et je suis fauché.
J’ai fait le choix de privilégier l’expérience au salaire et je ne peux plus payer mon loyer au bout de 2 mois (cf édition 1).
Je suis dos au mur alors je contacte toutes les personnes que j’ai aidé récemment pour leur proposer d’aller plus loin contre rémunération :
Le garage à qui j’ai acheté une voiture et mon voisin qui a un e-commerce : gestion et growth de leur compte Insta.
Une entreprise de réalité virtuelle rencontrée à un Meetup : 2h de conseils en marketing digital par semaine.
Je propose un tarif de 50€/h en moyenne et ça passe comme une lettre à la poste.
Je gagne mes premiers euros grâce à la combinaison de mes compétences et de l’étape 1 : la confiance créé en ayant aidé gratuitement.
3 - 75€/h
Je quitte Google et Paris (cf édition 2) pour lancer mon activité d’indé à Nantes.
Je fais la tournée des incubateurs pour voir s’il y a un besoin.
Je commence par partager mes conseils en marketing gratuitement avec les startups du startup studio à impact Imagination Machine.
Rob Spiro, le fondateur, participe à une session d’accompagnement et aime ce qu’il entend.
Il me propose de faire ça avec ses 8 startups (Les Mini Mondes, Beem, Smala, Jho…), 2h par startup par mois.
On se met d’accord sur un tarif à 75€HT/h.
C’est le kiff : du marketing, de l’impact positif et du CA régulier.
4 - 90€/h
1 mois plus tard, j'envoie ma newsletter les p’tits hacks marketing à tous les incubateurs de France par email (cf édition 6)
Le directeur de l’incubateur Science Po Paris adore l’approche et la valeur apportée.
Il me propose le même modèle que mon accompagnement avec Imagination Machine pour ses startups et à 90€HT de l’heure.
Même pas besoin de batailler, le tarif est au dessus de ce que je fais, j’accepte.
Et ça me pète une barrière mentale : “On me propose plus que ce que j’attend.”
C’est décidé, je vais augmenter mon tarif entre chaque mission.
C’est le meilleur moyen de valoriser au fur et à mesure mon expérience accumulée et les résultats déjà obtenus.
4 - 500€/jour
1 an s’est passé depuis ma première session d’accompagnement gratuite avec Les Mini Mondes dans le startup studio d’Imagination Machine.
Depuis, on s’est parlé 2h par mois pour les aider dans leur stratégie de croissance.
On est en octobre, Noël arrive à grand pas et je sens qu’ils n’ont pas les ressources en interne pour exécuter mes recommandations.
Pour une marque de jouets, c’est le rendez-vous à ne pas louper et ça me rend dingue.
Alors je leur propose de me retrousser les manches et de m’en occuper :
Optimisation du parcours d’achat.
Mise en place de toute la partie emailing.
Animation commerciale.
Pour 500€HT par jour, un jour par semaine.
Ils acceptent.
Mais eu bout de 2 semaines, je me rends compte qu’il me faut plus de temps.
Alors je leur montre ce que j’ai déjà accompli et je leur demande de m’accorder un jour de plus par semaine pour maximiser les résultats.
Ils acceptent.
Je passe de 0 à 4K€/mois.
Et 3 mois plus tard, ils passent le million de chiffre d’affaires :
5 - 650€/jour
5 mois plus tard, Raph, le CEO de Beem Energy m’appelle.
Ça fait 1 an et demi que je les conseille en marketing quelques heures par mois dans le cadre de mon contrat avec Imagination Machine.
Il veut faire avancer les sujets marketing à fond :
Création et exécution de la stratégie d’emailing.
Optimisation du parcours d’achat.
Génération de lead.
Développement d’un programme ambassadeur.
Je ne sais pas tout faire, mais j’ai pas peur d’apprendre.
Je lui annonce un TJM à 650€ (et oui, j’ai dit que j’augmentais à chaque client !).
Il me répond :
“On prend le max de bande passante que tu as”.
C’est parti pour y passer 1 à 2 jours par semaine.
9 mois plus tard : 1500 kits solaires vendus (cf étude de cas).
6 - 800€/jour
Beem lève 7 millions, recrute un Head of Growth et Head of Com.
Je ne trouve plus ma place dans l’équation alors je commence à regarder ailleurs.
À ce moment une nouvelle boîte d’Imagination Machine me contacte : Good Steps.
Ma reco :
Création de la newsletter et de contenus lead magnet.
Rédactions des posts LinkedIn du CEO.
Copywriting et positionnement.
Je propose généralement les mêmes actions entre chaque client, la différence c’est que j’ai de plus en plus de résultats remarquables et d’insights à partager.
Je vends 1 à 2 journées par mois à un TJM de 800€ (Miam).
(Aujourd’hui je continue à bosser avec eux. Depuis ils ont levé des fonds et on génère des dizaines de démos qualifiées chaque semaine, c’est ouf).
Avec Good Steps, il me reste un peu du temps de dispo donc je cherche une autre mission pour compléter.
J’avais fait un call avec Antoine, le co-fondateur de WeDressFair 1 an plus tôt pour lui partager quelques conseils (coucou l’étape 1 again).
Je lui envoie un DM sur LinkedIn pour lui dire que j’ai de la dispo qui arrive.
Ma proposition :
Création et exécution de la stratégie d’emailing.
Rédactions les posts LinkedIn des fondateurs.
Optimisation du parcours d’achat.
Création d’une communauté.
Ils acceptent mon TJM de 800€ jour pour 1 journée par semaine (Re miam).
Au bout de 2 mois, les résultats sont hyper positifs, alors ils acceptent que je passe à 2 jours par semaine (je passe mon TJM de 800€ à 750€ pour faire un geste).
6 mois plus tard : une communauté de 4200 clients engagés et +11K abonnés sur le profil de Marie avec des millions d’impression sur LinkedIn.
7 - 1000€/jour
Ma mission avec WeDressFair se termine. Et j’ai donc du temps !
J’envoie un SMS à Amélie, la responsable développement du Drive Tout nu. Elle m’avait dit il y a quelques mois qu’elle aimerait bien qu’on bosse ensemble un jour.
On s’appelle 30min. Je lui explique ce que je peux faire :
Création et exécution de la stratégie d’emailing.
Rédactions les posts LinkedIn des fondateurs.
Optimisation du parcours d’achat.
Création d’une communauté.
Et je lui donne mon TJM : 1000€HT.
Elle accepte 1 jour par semaine et on fait avancer tous ces chantiers.
Le retour d’expérience d’Amélie :
“Pierre nous a accompagné pendant 3 mois sur différents sujets growth. Il est d'une efficacité redoutable ! Au-delà de donner un cadre très précis à la mission, d'avoir une approche méthodique, et de générer beaucoup de bonnes idées, il n'hésite pas à mettre les mains dans le camboui et à aller jusqu'à l'implémentation finale. Le tout avec le sourire et une énergie communicative !”
Quelques mois plus tard, je reçois un message de Ludovic, le co-fondateur de Tizu.
Il cherche un freelance en marketing pour l’aider à accélérer et peut-être faire un pivot du B2C au B2B. Il a un budget de 2000€ par mois.
Je lui dit que ça me chauffe bien mais que mon TJM va pas lui plaire : le double pour 4 jours par mois.
Mais il accepte.
Ma mission :
Pivot B2C vers B2B.
Création du funnel de la landing à la vente.
Rédactions des posts LinkedIn de Ludovic.
Création d’un collectif.
Résultats => X2 sur le CA en 6 mois, à découvrir en détails ici :
3 mois plus tard, Baptiste le CEO de Pimpant me contacte en DM sur LinkedIn.
Il aimerait lancer 5 newsletters Substack en interne et cherche quelqu’un pour piloter le projet.
Je l’ai uniquement fait pour moi, mais ça me chauffe !
TJM validé à 1000€, je passe entre une demi journée et 2 jours par semaine selon les besoins.
Ma mission :
Lancement et croissance de 5 newsletters sur Substack.
Rédactions des posts LinkedIn des fondateurs.
Refonte du projet Les Missions Plancton.
Avec Pimpant j’ai embarqué dans une super aventure humaine qui continue encore aujourd’hui :).
8 - 250€/h
Plus je crée du contenu en ligne : plus je suis visible.
Plus je partage mes résultats : plus j’ai des demandes d’accompagnement.
Sauf qu’avec ce modèle au TJM, Marketing Flow et ma newsletter, mes semaines sont bien pleines.
Alors pour aider, je propose des heures de conseils à 250€HT.
J’en fais pas beaucoup, 3-4 par mois, mais c’est toujours cool et les retours sont ouf.
Réflexion
Pour résumer :
Je donne un max de conseils gratuitement aux entrepreneurs que je rencontre.
Je signe des prestations avec la minorité qui veut aller plus loin.
Je leur délivre un max de résultats.
Je documente ces résultats.
Je continue à donner un max de conseils gratuitement aux entrepreneurs que je rencontre (ça ne s’arrête jamais : c’est mon socle).
Je signe des prestations avec un TJM plus élevé avec la minorité qui veut aller plus loin (c’est exponentielle : c’est ma valeur).
Je leur délivre un max de résultats.
Vous voyez l’idée ? :)
Aujourd’hui, je suis à 1000€ de TJM parce que j’ai prouvé que j’étais capable d’apporter des résultats remarquables à chaque fois.
Mais j’ai l’impression d’être arrivé à un plafond.
Peut-être que c’est juste une barrière mentale, je sais pas.
D’un côté, je kiffe rejoindre une aventure pendant plusieurs mois et créer un avant / après en imaginant et en exécutant la stratégie marketing. Je suis autonome et je vois direct mon impact donc c’est très stimulant.
Et en même temps, c’est assez sport mentalement de jongler avec autant de sujets et de projets.
Alors après pas mal de réflexions, j’ai envie de ressortir de ma zone de confort et de tester un nouveau modèle :
Une offre hyper spécifique pour être bien identifié.
Un livrable clair pour optimiser mon temps.
Un variable pour être encore plus stimulé.
Et je vous l’annonce dans l’édition de vendredi prochain :).
Une idée ? :)
En attendant, vous pouvez lire les éditions précédentes ici.
Et avant de partir, j’ai 2 services à vous demander :
Mettez un p’tit like / commentaire avec votre ressenti, ça me fait plaisir de pouvoir échanger avec vous.
Si vous avez trouvé cette newsletter utile, partagez-la. C’est ce qui m’aide le plus à la faire grandir.
Hâte d’avoir vos retours :)
Pierre
PS : Pour découvrir l’outil magique pour indépendants Collective.work, c’est par ici.
C'est fou comme cette newsletter tombe à point nommé. Exactement ce que j'avais besoin de lire alors que je me lance à mon compte et qu'on me challenge sur mon tarif, bien que j'aie 10 ans d'expérience. Repartir à zéro et construire petit à petit, c'est la clé :) Merci pour l'inspiration !
Moi j’ai une idée (lumineuse) ! Mais j’ai un peu triché, j’ai vu un peu des coulisses. Ça va être canon !
Pour casser ta barrière mentale, propose une offre variable en fonction des résultats ! C’est toujours gagnant-gagnant et tu as ton expérience pour prouver que ça fonctionnera !